Descrição da vagaExecutar estratégias de geração de demandas com foco em prospecção expansão de marketshare.Responsabilidades e atribuições:Prospectar e Qualificar novas oportunidades em clientes do mercado e na base de clientes ativa, entendendo os problemas de negócio e desafios existentes que tenha sinergia com o portifólio da Imagem;Qualificar as oportunidades utilizando a metodologia BANT e SPIN, identificando se existe potencial de compra;Criar conexões e relacionamentos via LinkedIn, indicações, telefone e-mail;Apresentar/Encantar como podemos resolver o problema de negócios mapeado com nossas tecnologias e soluções;Entender qual produto ou serviço do portifólio, resolve a dor do potencial cliente;Validar e negociar as oportunidades com os clientes internos (área comercial);Participar e apoiar o plano de ação de geração de pipeline nas contas da carteira;Criar e apresentar os planos de ação para atingimento da meta;Realizar follow-up com os clientes internos e externos;Programar e executar rotinas diárias nas ferramentas inerentes ao departamento;Apresentar os resultados obtidos das ações de prospecção.Requisitos e qualificações:Ensino Superior Completo em áreas correlatas a Ciências da Terra.Requisitos Necessários:Habilidade de sondagem/qualificação de informações;Habilidade de persuasão;Habilidade em demonstração/apresentação;Habilidade de criar relacionamento.Requisitos Desejáveis:Visão geral da aplicação do GIS em mercados de atuação da Imagem;Interesse em fazer carreira em vendas;Trabalho Voluntário, Iniciação Científica, etc;Espanhol intermediário;Técnicas de Sondagem e Qualificação (ex. BANT/SPIN Selling);Experiência com venda de serviços (TI, software, treinamentos, consultorias etc);Conhecimento desejável em CRM e PowerBI.Informações adicionais:O QUE OFERECEMOS Saúde e Bem-EstarPlano de Saúde e Odontológico (SulAmérica)Seguro de Vida e Acidentes PessoaisGympass para manter o corpo em movimentoPrograma de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social Cuidado com a FamíliaAuxílio CrecheLicença Paternidade EstendidaDay Off no aniversário dos filhos (até 16 anos) Qualidade de VidaCartão Caju: alimentação/refeição e uso nas fériasAuxílio Mobilidade via cartão CajuAuxílio Home Office via cartão CajuHorário Flexível e Trabalho HíbridoDay Off no seu aniversário + presente especial Desenvolvimento e CrescimentoMapa de Carreira com trilhas personalizadas (incluindo plano em Y)2 horas semanais para estudos durante o expedienteAcesso a plataformas como Alura, Imagine e FeedzProgramas de Desenvolvimento técnico, comportamental e de negóciosPlano de Desenvolvimento Individual (PDI)Avaliação Continuada com feedbacks regulares Reconhecimento e OportunidadesParticipação nos Lucros e Resultados (PLR), com base na performanceOportunidades de Movimentação InternaPlano de Sucessão com foco em lideranças e talentos juniores