OverviewAtuação em locação e vendas técnicas externas de máquinas de movimentação de cargas e materiais (Kion Group - Marcas Linde, Still e Baoli) – construindo com prospects e clientes relações baseadas no respeito mútuo, ética e profissionalismo refletindo os valores da Tractorbel Equipamentos, superando as expectativas dos clientes por meio da apresentação de soluções de alta qualidade que geram resultados.ResponsabilidadesRealiza visitas técnicas aos clientes conduzindo veículo corporativo.Realiza levantamento para identificar possíveis clientes potenciais na região de atuação, mapeando oportunidades de negócios.Levanta para conhecer a frota instalada na região e a frota dos concorrentes para identificar oportunidades de negócios em locação de empilhadeiras, vendas de máquinas de movimentação de cargas e materiais, peças e serviços.Cria e mantém relacionamentos com Gerentes de Produtos do OEM (Fabricante) e com a equipe interna de locação, vendas e pós-vendas para fortalecer o negócio desde a pré-venda até o pós-vendas, gerando melhores experiências aos clientes e resultados para as partes interessadas.Realiza visitas de relacionamento aos prospects e clientes na região de atuação.Realiza visitas técnicas visando levantar demandas reais e apresentar soluções por meio da comercialização de máquinas de movimentação de cargas e materiais (empilhadeiras e outras) e contratos de locação.Mantém a satisfação dos clientes por meio de excelência no atendimento, assegurando experiência positiva, fidelização e geração de soluções para problemas identificados.Proporciona atendimento rápido e eficaz com foco em soluções, results, conhecimento técnico em máquinas de movimentação de cargas e suas aplicações, gerando confiança para aquisição de máquinas e serviços de manutenção.Elabora e apresenta relatórios de visita à Gerência Comercial.Elabora e apresenta propostas técnicas e comerciais aos clientes.Negocia e realiza vendas sustentáveis de locação e máquinas, promovendo também programas de manutenção.Acompanha vendas até a conclusão (cadastro, documentação, financiamento, faturamento) participando da Entrega Técnica junto ao Pós-vendas.Mantém contato com clientes após as compras para verificar satisfação e fidelização.Atualiza o CRM registrando oportunidades de negócios, vendas (locações e máquinas) e negócios perdidos para histórico e avaliação pela gerência.Realiza atualização cadastral periódica dos clientes, garantindo confiabilidade e confidencialidade dos dados.Participa de reuniões internas e externas, eventos comerciais, feiras e outros eventos aplicáveis ao negócio, atuando de forma colaborativa.Realiza atividades correlatas.RequisitosEnsino Superior completo em áreas afins à Gestão Comercial, Engenharia de Vendas ou semelhantes.CNH Categoria B.Experiência conduzindo veículos em vias urbanas, estradas e rodovias.Disponibilidade para viagens.Conhecimentos e experiência em CRM.Pacote Office intermediário com ênfase em Excel.Webmail, Outlook, Internet – pesquisas, etc.Conhecimentos e experiência em vendas técnicas de máquinas.Conhecimentos e experiência em vendas de locação de máquinas.Capacidade de relacionamento e comunicação oral e escrita.Capacidade de análise crítica, visão do todo e da parte.Foco em soluções e resultados; gestão de tempo, priorização, organização, planejamento e execução.Capacidade de cumprimento e superação de metas; abertura de negócios, condução, negociação, venda, fechamento e acompanhamento.Paixão por vendas; ambição.Este anúncio também pode conter informações sobre oportunidades de carreira em outras áreas, não relacionadas diretamente a esta posição.
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