**Responsabilidades e atribuições**
- Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
- Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;
- Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;
- Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;
- Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
- Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;
- Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
- Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
- Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
- Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.
- Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
**Requisitos e qualificações** Formação**:
- Graduado/Especializações.
**Requisitos**:
- Conhecimento sólido em processos de venda de produtos e serviços de tecnologia voltados ao agronegócio, especialmente nos modelos de trading, revenda agrícola e cooperativas de grãos;
- Vivência no relacionamento com cooperativas, revendas, distribuidores e produtores rurais será um diferencial;
- Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
- Espanhol Intermediário.
**Habilidades Desejáveis**:
- Inglês Avançado;
- Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
- Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
- Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
- Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
- Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.
**Informações adicionais**
Por que escolher a VEGA?
**Modelo de Trabalho Moderno**:
- Trabalho Híbrido próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).
**Saúde e Bem-Estar**:
- Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
- Assistência Odontológica.
- Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
- Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.
**Benefícios Financeiros**:
- Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
- Auxílio Home Office.
- Vale Transporte, se necessário.
- Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.
**Qualidade de Vida e Família**:
- Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
- Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
- Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
- Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.
**Desenvolvimento e Crescimento**:
- 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
- Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
- Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.
Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!
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Qual o nosso propósito?_**:
Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio.
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Por que fazer parte do #TIMEVEGA?_**:
Na Vega, inovação e sustentabilidade andam lado a lado. Somos movidos por pessoas que acreditam no potencial de transformar o agronegócio, tornando-o mais produtivo, eficiente e sustentável. Aqui, tecnologia e inovação são mais do que ferramentas - são caminhos para impulsionar decisões estratégicas e promover o desenvolvimento responsável dos negócios de nossos clientes.
Buscamos profissionais com energia, brilho nos olhos e vontade de crescer em um ambiente onde desafios se transformam em oportunidades e o trabalho gera um impacto real. **Se você quer fazer parte dessa transformação, seu lugar pode ser aqui!**
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O que fazemos?_**:
Nascemos em 2018 com uma missão clara**:monitorar a produção agrícola e certificar a sustentabilidade das práticas na cadeia produtiva do agronegócio**. Acreditamos que dados e inteligência geográfica são essenciais para o futuro do setor, e é isso que entregamos todos os dias.
Nossa tecnologia já está presente nos maiores players do agronegócio, oferecendo soluções que unem sensoriamento remoto, rastreabilidade e