Desenvolvimento de Carreira
A empresa está buscando um profissional para atuar em nossas contas estratégicas, dedicada às maiores incorporadoras e imobiliárias do país.
Função
O papel exige maturidade consultiva, domínio do processo comercial imobiliário e capacidade de dialogar com diretores e sócios sobre eficiência, conversão, funil e geração de demanda.
Responsabilidades e atribuições
* Gerir carteira de contas estratégicas com autonomia e visão orientada a resultados;
* Conduzir reuniões executivas, apresentando análises consolidadas de performance, funil e oportunidades de expansão;
* Desenvolver e executar Planos de Contas (metas, riscos, expansão e governança);
* Identificar e estruturar oportunidades de upsell e cross-sell, conectando dados de marketing, tráfego, atendimentos e conversão às estratégias do cliente;
* Traduzir dados táticos em narrativas de negócio, ROI e business cases;
* Apoiar renovações e manter previsibilidade de receita via CRM;
* Atuar em parceria com Comercial, Produto e Serviços para garantir visão 360º do cliente;
* Contribuir para a evolução das práticas de CS Enterprise na empresa.
Requisitos e qualificações
* Graduação completa em Administração, Economia, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;
* Mínimo de 2 anos em gestão de grandes contas (CSM/Account Manager) ou vendas B2B;
* Experiência em marketing digital aplicado ao mercado imobiliário: mídia paga, geração de leads qualificados, métricas de funil (CPL, CPA, conversão, velocidade de resposta);
* Conhecimento do processo comercial de incorporadoras (pré-lançamento, lançamento, atendimento, CRM, follow-up, funil, corretores e operações de venda);
* Capacidade de análise de indicadores e construção de narrativas executivas;
* Habilidade de negociação com diversos stakeholders;
* Experiência com CRM (HubSpot, RD ou similares).