Gerente / Supervisor(a) Sênior de Vendas
Lages/SC
Nova Aliança Distribuidora de Bebidas
A Nova Aliança busca um(a) profissional para Lidernaça Comercial com maturidade de gestão, visão estratégica e forte capacidade de execução, para atuar na liderança da operação comercial da regional de Lages.
A posição poderá iniciar como Supervisor(a), com pipeline claro para assumir a Gerência da Unidade, conforme performance e aderência estratégica.
Trata-se de uma função com responsabilidade direta sobre resultado, estrutura de equipe e desenvolvimento de mercado.
O que você vai fazer?
Gestão estratégica de pessoas
Liderar, desenvolver e estruturar equipe de vendas com foco em alta performance.
Implementar rotina estruturada de acompanhamento (rituais de gestão, 1:1, feedbacks formais).
Conduzir treinamentos técnicos e comportamentais mensais.
Desenvolver sucessores e fortalecer cultura de responsabilidade por metas.
Garantir disciplina operacional, execução de rota e aderência às diretrizes comerciais.
Gestão Comercial e Performace
Gestão integral dos indicadores da regional: volume, faturamento, margem, mix, positivação, cobertura, ticket médio e devoluções.
Análise de causa raiz sobre desvios operacionais e comerciais.
Construção e execução de planos de ação estruturados.
Análise semanal de devoluções e impactos financeiros.
Expansão de mercado e desenvolvimento de clientes estratégicos.
Participação ativa em negociações relevantes.
Atendimento e interface operacional
Presença ativa nas cidades atendidas, garantindo padrão de execução nos PDVs.
Interface direta com Logística para melhoria contínua no nível de serviço.
Gestão de conflitos operacionais (entrega, ruptura, devoluções, SLA).
Garantir alinhamento entre vendas, entrega e abastecimento.
Requisitos obrigatórios
Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Logística ou áreas correlatas.
Experiência consolidada em liderança comercial externa.
Vivência comprovada em gestão de indicadores e tomada de decisão baseada em dados.
CNH B ativa.
Disponibilidade para viagens.
Domínio de Excel e ferramentas de BI.
⭐Diferenciais
Experiência no segmento de bebidas ou alimentício.
Atuação prévia em distribuidoras ou operações com grandes indústrias.
Experiência em estruturação ou reestruturação de equipe comercial.
Histórico de crescimento de regional ou recuperação de performance.
Oportunidade de Evolução
Buscamos um(a) profissional com perfil para assumir a Gerência Comercial da unidade, com responsabilidade ampliada sobre estratégia regional, orçamento e crescimento sustentável da operação.
Benefícios
Programa de Participação nos Resultados (PPR)
Plano de Saúde Unimed + Odontológico
Vale Alimentação
Veículo da empresa
#J-18808-Ljbffr