Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement
Descrição da vaga
Missão do Cargo: Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade.
Responsabilidades e atribuições
Mapear e otimizar processos do time comercial com foco emabilidade e eficiência;
Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e‑mails, etc;
Treinar o time de pré‑vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.
Requisitos e qualificações
Graduação completa;
Experiência em áreas como: pré‑vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time!;
Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução;
Disponibilidade de atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis.
Requisitos desejáveis
Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
Ter experiência com implementação de ferramentas ou transição de CRM;
Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;
Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação;
Universidade em Rede TOTVS, uma universidade corporativa com conteúdos e certificações gratuitas para cada TOTVER;
Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem‑estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como psicologia, serviço social, pet consultoria;
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e/ou alimentação;
Vale transporte;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Seguro de vida;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Universidade em Rede TOTVS, uma universidade corporativa com conteúdos e certificações gratuitas para cada TOTVER;
Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem‑estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como psicologia, serviço social, pet consultoria;
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e/ou alimentação;
Vale transporte;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Seguro de vida;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Gympass.
#J-18808-Ljbffr