Join to apply for the Vendedor II role at Cummins Latin America
Description
GPP Database Link (https://cummins365.sharepoint.com/sites/CS38534/)
Resumo Do Trabalho
Auxilia o cliente que enfrenta a força das vendas através do ritmo das vendas; do contato inicial ao fechamento. Executa e auxilia as atividades selecionadas sob supervisão limitada.
Responsabilidades Chave
* Responde a consultas de clientes eletrônicos (por ex., e-mails e formulários) e a telefonemas de clientes, e contrata um coordenador de vendas internas mais experiente, se necessário.
* Compila cotações orçamentárias para trabalhos simples, através da coleta de dados técnicos, apresentações de clientes, tempo de processamento, entre outros, para clientes que enfrentam a força das vendas.
* Programa visitas e eventos de clientes, envolve-se na execução e preparação efetivas.
* Recebe e processa pedidos, emite confirmações de pedidos, faturas e avisos de remessa para trabalhos simples.
* Compila e informa sobre o status do pedido, status do estoque e outras informações associadas para clientes que enfrentam a força das vendas, quando o procedimento é bem documentado e repetitivo.
* Auxilia na resolução de problemas do cliente (incluindo envio e pós-venda).
* Compila, realiza análises e informa sobre os níveis de estoques, quando o procedimento é bem documentado e a análise é repetitiva.
* Auxilia ativamente todos os funcionários da filial na venda de produtos para clientes de varejo, quando a tarefa é bem documentada e repetitiva.
Habilidades
* Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.
* Colabora - Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para atender aos objetivos comuns.
* Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
* Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
* Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.
* Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.
* Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo possa compreender, reter e usar as informações.
* Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.
* Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.
* Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas e ajusta estratégias conforme necessário.
* Compreensão - Desenvolve e apoia uma compreensão profunda das necessidades, comportamentos e jornada de compra do cliente, sintetizando informações complexas para soluções personalizadas.
* Valoriza diferenças - Reconhece o valor de diferentes perspectivas e culturas na empresa.
Formação, Especializações, Certificados
Diploma do ensino médio ou experiência equivalente, desde que cumpra os regulamentos aplicáveis. Pode requerer licenciamento para conformidade com controles de exportação ou regulamentos de sanções.
Requisitos Obrigatórios
* 2-3 anos de experiência com vendas externas.
* Alguma experiência com vendas de serviços, contratos ou pós-vendas.
* Disponibilidade para viagens pelo estado do Mato Grosso e CNH ativa.
Requisitos Diferenciais
Experiência com ramo automotivo, concessionárias agrícolas e áreas correlatas.
Qualifications
* Utilização da ferramenta Sales Forces
* Planejamento de atendimentos externos
* Visitas a clientes em potencial
* Boa comunicação
* Utilização de ferramentas tecnológicas
Job Details
* Sales
* Cummins Inc.
* Hybrid
* Office
* ReqID: 2412038
* Relocation Package: No
#J-18808-Ljbffr