DESCRIÇÃO DA VAGA
Local: Hortolândia/SP Modelo híbrido
Buscamos um(a) Analista Comercial Pleno para atuar com vendas consultivas técnicas em uma empresa com mais de 30 anos de mercado, especializada em soluções para clientes B2B de segmentos como saúde, farmacêutico e bioquímico. É uma vaga estratégica para quem gosta de atuar com produtos e serviços complexos, dentro de uma estrutura colaborativa, multidisciplinar e em fase de expansão.
Esse profissional irá conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção ativa e gestão da carteira, até o desenvolvimento de propostas técnicas e acompanhamento pós-venda. Também será esperado que o(a) profissional participe da estruturação da área comercial.
Responsabilidades
Prospecção ativa de novos clientes (hunter) e gestão da carteira ativa (farmer)
Elaboração de orçamentos técnicos para produtos e serviços
Apresentações comerciais e visitas técnicas a clientes
Relacionamento pós-venda e acompanhamento de contratos
Colaboração com a estruturação do modelo comercial e de comissionamento
Atualização do CRM e controle das atividades comerciais
Mapeamento de clientes potenciais, mercado e concorrência
Monitoramento de indicadores de desempenho e metas
Elaboração de propostas, negociações e renovações contratuais
Participação em eventos, feiras e reuniões técnicas
REQUISITOS DA VAGA
Formação técnica ou superior em Química, Engenharia ou áreas afins
Experiência na área comercial técnica
Conhecimento em produtos e serviços técnicos/complexos
Excel intermediário
Familiaridade com sistemas como TOTVS, SAP ou similares
Comunicação clara, boa escrita e postura profissional
Disponibilidade para viagens e modelo híbrido em Hortolândia
Experiência com orçamentos técnicos e vendas consultivas
Diferenciais
Espanhol / Inglês
Experiência nos setores farmacêutico, hospitalar ou bioquímico
Migração da área técnica para a área comercial
Experiência com soluções em água, produtos químicos ou equipamentos técnicos
Atuação prévia com clientes premium e processos consultivos de venda de valor
BENEFÍCIOS DA VAGA
Auxílio Refeição Auxílio Combustível Seguro de vida em Grupo Total Pass Uniodonto pós efetivação Unimed pós efetivação
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Contrato: CLT