A ABAI Brasil está em busca de um Diretor Comercial com visão estratégica, forte capacidade de geração de negócios e perfil hunter, para liderar a expansão da empresa e fortalecer nosso posicionamento no mercado de BPO e Contact Center. Este profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável da organização, desenvolvendo novos negócios, conduzindo negociações estratégicas e ampliando nossa presença em grandes contas corporativas. Buscamos um líder com experiência sólida no setor, capacidade de estruturar projetos complexos e conduzir ciclos comerciais consultivos com clientes de grande porte. Principais responsabilidades Liderar a estratégia comercial da empresa, garantindo a execução dos planos de crescimento e expansão de mercado; Identificar, desenvolver e capturar novas oportunidades de negócio em grandes contas dos setores público e privado; Desenvolver e implementar estratégias de novos negócios, ampliando a carteira de clientes e fortalecendo a presença da empresa no mercado; Estruturar, modelar e precificar projetos comerciais, conduzindo negociações estratégicas; Liderar negociações de alto nível com executivos C-Level e áreas estratégicas dos clientes; Manter e desenvolver relacionamento com clientes estratégicos, promovendo expansão de contratos e fortalecimento das parcerias comerciais; Realizar análises de mercado, benchmarking competitivo e identificação de tendências no setor de BPO e Contact Center; Definir políticas, metas e diretrizes comerciais em alinhamento com as áreas operacionais e corporativas; Conduzir negociações estratégicas envolvendo parcerias, alianças e iniciativas de expansão do negócio; Monitorar indicadores comerciais, previsões de vendas e evolução do pipeline de oportunidades. Requisitos Pós-graduação ou MBA em Administração, Negócios, Economia, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência sólida em desenvolvimento de negócios no setor de BPO / Contact Center; Histórico comprovado na gestão e expansão de grandes contas corporativas; Experiência em venda consultiva e ciclos comerciais complexos; Capacidade de estruturar propostas comerciais complexas, análise financeira e modelagem de projetos; Espanhol fluente (imprescindível); Inglês avançado será considerado diferencial; Perfil estratégico, com forte orientação a resultados e geração de receita. Diferenciais Experiência em empresas de grande porte do setor de BPO / Contact Center; Vivência em projetos de Customer Experience (CX), omnichannel e soluções digitais de atendimento; Experiência em expansão de negócios ou gestão de contas na América Latina; Relacionamento consolidado com executivos de grandes contas corporativas. Local de trabalho: Barueri, SP Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Administração - Administração Geral Nível hierárquico: Diretor VALORIZADO Tempo de experiência: Mais de 10 anos HABILIDADES Desenvolvimento de novos negócios em BPO / Contact Center Negociação estratégica com grandes contas corporativas Liderança comercial e expansão de mercado Estruturação de projetos e vendas consultivas complexas