Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas;Diferencial: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Finanças ou Marketing;Experiência em posições comerciais, preferencialmente no setor financeiro ou de crédito;Vivência em posições de gestão de equipes comerciais;Conhecimento setorial: Experiência em produtos de crédito, preferencialmente CDC ou financiamento de veículos;Veículo próprio para possíveis deslocamentos;Disponibilidade para viagens.Desenvolver e implementar o planejamento estratégico comercial para a região, alinhado aos objetivos corporativos e metas de crescimento;Identificar oportunidades de mercado e elaborar planos de ação para expansão da carteira de CDC;Analisar tendências setoriais e movimentações da concorrência, propondo ajustes estratégicos para manutenção da competitividade;Definir metas e objetivos desafiadores e realistas para a equipe comercial e rede de parceiros;Estruturar e otimizar o funil de vendas, estabelecendo métricas e pontos de controle em cada etapa;Liderar, motivar e desenvolver a equipe comercial, promovendo ambiente de alta performance e engajamento;Conduzir processos de recrutamento, seleção e integração de novos profissionais para a área comercial;Implementar programas de treinamento e desenvolvimento para equipe própria e rede de corretores parceiros;Realizar avaliações de desempenho periódicas, fornecendo feedback construtivo e planos de desenvolvimento individual;Promover cultura de meritocracia e reconhecimento baseado em resultados e comportamentos desejados;Monitorar e analisar indicadores de performance comercial (KPIs), identificando desvios e implementando ações corretivas;Elaborar e apresentar relatórios gerenciais sobre resultados comerciais para a diretoria;Desenvolver e implementar dashboards e sistemas de acompanhamento de performance em tempo real;Realizar projeções e forecasts de vendas, garantindo previsibilidade nos resultados;Implementar metodologias de gestão ágil para otimização de resultados e rápida adaptação às mudanças de mercado;Desenvolvimento e Gestão de Canais;Estruturar e expandir estrategicamente a rede de corretores e parceiros comerciais na região;Desenvolver programas de capacitação, certificação e fidelização para a rede de parceiros;Implementar sistemas de ranqueamento e categorização de parceiros baseados em volume e qualidade das operações;Identificar e estabelecer parcerias estratégicas com concessionárias, revendas e outros canais potenciais;Desenhar e implementar programas de incentivo e campanhas para ativação e aumento de produtividade dos canais.