Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas ou MBA;Experiência em gestão de grandes contas B2B, preferencialmente em distribuição de combustíveis, lubrificantes, químicos ou energia;Domínio de negociação complexa, construção de proposta de valor e estruturação de contratos de longo prazo;Capacidade analítica para interpretar margens, estruturas de custo, VPL e ROI de soluções propostas;Habilidade avançada em comunicação executiva e apresentação de resultados.Diferenciais Vivência no setor de papel e celulose será um diferencial; Conhecimento técnico em lubrificação industrial, análise de combustíveis ou soluções energéticas Experiência com gestão de portfólio multisserviços (combustíveis + químicos + energia + lubrificantes) Rede de relacionamento estabelecida no setor de papel e celuloseDesenvolver e executar planos de contas, mapeando demanda, potencial e oportunidades;Conduzir diagnósticos operacionais e propor soluções customizadas para geração de valor na operação dos nossos clientes;Construir relacionamento sólido nos níveis C-level, diretoria e gerência de suprimentos, operações e manutenção;Articular-se internamente com áreas técnicas, logística, operações, relacionamento com o cliente, jurídico, entre outras, para estruturar propostas integradas;Antecipar necessidades do cliente, promovendo consultoria técnica e melhores práticas do setor;Monitorar volumes, mix de produtos, margem e NPS das contas sob sua responsabilidade;Identificar e converter oportunidades de up-sell e cross-sell, além de mapear e conduzir a participação da Vibra nos novos BIDs do segmento;Garantir aderência a metas de vendas, rentabilidade e retenção de contratos;Assegurar pontualidade de entrega, qualidade de produto e atendimento pós-venda impecável;Orquestrar resolução ágil de problemas operacionais, acionando áreas internas e destravando impedimentos;Coletar feedbacks e insights de mercado para retroalimentar estratégia comercial e desenvolvimento de produtos;Acompanhar tendências do setor de papel e celulose (custos de insumos, investimentos, agenda ESG, novas plantas).Residir em São Paulo - Capital.