Se você quer ser parte fundamental da expansão da Timeware, atuar em vendas complexas, liderar negociações estratégicas com decisores C-level e participar da construção de processos comerciais de alta performance,
esta vaga pode ser sua
.
Buscamos alguém com maturidade comercial, domínio de metodologias avançadas de vendas consultivas e experiência sólida em lidar com ciclos longos, múltiplos stakeholders e alto ticket.
Pré requisitos
Experiência comprovada em
vendas complexas B2B
:
Projetos de software,
Outsourcing, Body shop, Squads, alocação e serviços profissionais;
Vivência em ciclos de vendas longos (2–6 meses);
Experiência real com
prospecção ativa
: cold call, cold mail, social selling;
Experiência com vendas enterprise para cargos como CTO, CIO, CDO, Head de TI, Gerentes e Diretores;
Familiaridade com CRM e automações comerciais.
Métodologias de Vendas
BANT
(qualificação de Budget, Autoridade, Necessidade e Timing);
SPIN Selling
(Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução);
GPCT + BA
(Goals, Plans, Challenges, Timeline + Budget & Authority);
Challenger Sales
;
Técnicas de
Farmer, Hunter e Closer
;
Técnicas de follow-up estruturado e nudges de decisão.
Ferramentas
HubSpot CRM
(obrigatório — uso diário);
Apollo.io
(sequências, enriquecimento, automação);
Lusha / RocketReach
(dados e contatos);
Google Workspace e/ou Office;
Ferramentas de vídeo (Zoom, Meet);
Noções de Trello, Notion ou ferramentas de gestão são diferenciais.
Responsabildiades e Atribuições
Conduzir
todo o ciclo comercial
: prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento;
Realizar vendas consultivas, entendendo profundamente o negócio, a dores e os processos do cliente;
Estruturar diagnósticos utilizando SPIN, BANT e outras frameworks;
Conduzir reuniões de alto nível com decisores técnicos e de negócio;
Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais (projetos, outsourcing, body shop);
Mapear múltiplos stakeholders e conduzir vendas com comitês de decisão;
Navegar por estruturas complexas e lidar com objeções estratégicas;
Trabalhar em parceria com a área técnica para desenhar soluções alinhadas ao stack do cliente;
Fazer gestão ativa do pipeline, previsibilidade e forecast;
Manter o CRM atualizado com dados, evolução do deal e próximos passos;
Auxiliar na criação e melhoria constante dos processos comerciais internos;
Representar a Timeware em reuniões estratégicas, eventos e apresentações executivas.