O profissional será responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de parceiros, atuando de forma estratégica no desenho de soluções de infraestrutura de TIC e no suporte ao processo comercial de vendas indiretas. Tem papel essencial na avaliação de demandas do setor público e privado, garantindo propostas técnicas competitivas, aderentes às normas e alinhadas às estratégias comerciais e de fabricantes.Principais Responsabilidades:• Formar, desenvolver e gerenciar a carteira de parceiros, garantindo recorrência de negócios e crescimento da capilaridade. • Desenhar soluções de infraestrutura de TIC (computing, servidores e tecnologias associadas) conforme demandas comerciais e técnicas. • Avaliar RFPs e editais públicos, propondo soluções aderentes, competitivas e em conformidade normativa. • Atuar no processo comercial de vendas indiretas, apoiando parceiros e clientes na construção de propostas. • Participar de apresentações, provas de conceito (PoCs), visitas técnicas e eventos de demonstração. • Elaborar e apoiar a documentação técnica e comercial para licitações e projetos customizados. • Interagir com fabricantes, alianças e distribuidores para obtenção de cotações, validações técnicas e certificações. • Manter-se atualizado sobre tendências tecnológicas e normas aplicáveis ao setor público. • Apoiar a governança dos projetos, garantindo alinhamento entre pré-venda e entrega.Requisitos Indispensáveis: • Virtualização: VMware, DCS e KVM (VMs, HA, vMotion). • Hiperconvergência e storage: LUNs, RAID, replicação e backup. • Redes, NAC, segurança e videomonitoramento com IA. • Leitura e resposta a editais públicos: TRs, memoriais e aderência à IN 04/2020. • Infraestrutura de data center: racks, escalonáveis e resfriamento líquido (diferencial).Benefícios: • NF extraordinária em dezembro, proporcional aos meses trabalhados; • Período de 30 dias de descanso remunerado; • Plano de saúde; • Plano odontológico; • GoGood; • Subsídio mensal para terapia com Zenklub; • Programa de Participação nos Resultados; • Day Off de aniversário (uma folga de presente no seu mês de aniversário); • Desconto de 10% em produtos ZOOM Store; • Programa Sua Indicação Vale Prêmio.Local do Trabalho: • São Paulo/SPHorário de Trabalho: • De segunda a sexta-feira em horário comercial