Gestor De Contas - Procuramos alguém com energia, visão analítica e postura consultiva, que consiga navegar em ciclos de venda complexos e mercados competitivos. Responsabilidades Realizar prospecção ativa de novos clientes, com foco em contas estratégicas e de alto volume. Mapear mercados, nichos e tendências, identificando oportunidades e construindo planos de entrada. Conduzir visitas técnicas, apresentações comerciais e reuniões de levantamento de necessidades. Elaborar propostas comerciais competitivas em parceria com Orçamento, Suporte Comercial e I&D. Negociar preços, prazos, volumes e condições comerciais, garantindo rentabilidade e sustentabilidade dos negócios. Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo previsibilidade, organização e qualidade das informações. Monitorar indicadores-chave: funil de vendas, conversão, novos clientes, margem e ticket médio. Construir e manter relacionamento sólido com clientes, promovendo cross-selling e expansão de share. Requisitos Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em: indústria gráfica, embalagens (cartão, papel, cartonagem, flexíveis), bens industriais ou segmentos correlatos. Experiência com grandes contas, varejo estruturado, distribuidores ou clientes com grande volume de SKU. Histórico consistente de abertura de novos clientes e atingimento de metas. Perfil hunter nato: iniciativa, energia, resiliência e forte orientação para resultados.