Descrição da Vaga
Missão do Cargo
Atuar na prospecção, negociação e fechamento de novos clientes para a CMoritz, promovendo a gestão regulatória como diferencial competitivo.
Desenvolver estratégias comerciais, identificar oportunidades e garantir a conversão de leads qualificados em clientes ativos..
Atividades do Cargo
1.
Prospecção ativa de novos clientes B2B.
2.
Mapeamento de mercado e identificação de oportunidades.
3.
Realizar reuniões e apresentações comerciais.
4.
Negociação e fechamento de contratos.
5.
Gestão do pipeline de vendas em CRM RD STATION
6.
Trabalhar junto ao time de Customer Success.
7.
Identificar oportunidades de upselling e cross-selling.
8.
Participação em eventos do setor.
9.
Acompanhar métricas de desempenho.
Perfil Exigido
Formação: Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou correlatas.
Experiência: Vendas B2B, telecomunicações e consultoria regulatória são diferenciais.
Competências Técnicas: Técnicas de vendas (SPIN, Inside Sales), CRM (RD Station), análise de métricas comerciais.
Competências Comportamentais: Persuasão, autonomia, resiliência, orientação para resultados e empatia.
Indicadores de Sucesso (KPIs):
1.
Taxa de conversão de leads qualificados: Mínimo 30%.
2.
Ticket médio: Crescimento contínuo.
3.
Expansão da base de clientes.
4.
Tempo de fechamento reduzido.
5.
Upselling/Cross-selling: 20% de aumento na receita.
Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT ou PJ
Contraprestação: Fixo: dependendo da experiência + Variável: comissão sobre fechamento de novos contratos e expansão da base de clientes.
**Benefícios**:
Assistência médica
Assistência odontológica
Celular da empresa
Convênios e descontos comerciais
Seguro de vida
Vale-refeição
Vale-transporte
Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT, Autônomo / PJ
Pagamento: R$3.000,00 - R$20.000,00 por mês
Pagamento adicional:
- 13º salário
- Bônus
- Comissão
- Plano de Incentivo
Escolaridade:
- Ensino Superior completo (preferencial)
Disponibilidade para viagens:
- 50% (obrigatório)
Prazo para inscrição: 23/02/2025
Data de início prevista: 05/03/2025