A Click Talentos RH busca um Consultor Comercial para fazer a diferença no nosso cliente! Uma empresa referência na implementação de estratégias de melhoria contínua e excelência operacional, auxiliando empresas a reduzir custos, aumentar a eficiência e fortalecer sua competitividade. Objetivo do cargo Atuar de forma estratégica no desenvolvimento comercial da empresa, sendo responsável pela estruturação, execução e otimização da estratégia de vendas B2B, com abordagem consultiva e foco em clientes industriais. Principais responsabilidades Desenvolver, estruturar e executar a estratégia comercial da empresa Definir e implementar o funil de vendas (pipeline), garantindo previsibilidade e escalabilidade Prospectar e qualificar leads, com foco em empresas industriais, incluindo fábricas e setor automobilístico Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas (diagnóstico, proposta e fechamento) Identificar dores e oportunidades nos clientes, propondo soluções alinhadas à metodologia Lean Atuar em parceria com o time técnico na construção de propostas de valor Gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo acompanhamento eficiente das oportunidades Utilizar CRM de forma estratégica para gestão de leads, oportunidades e indicadores comerciais Participar de reuniões com decisores (gerentes, diretores e C-level) Representar a empresa em eventos e desenvolver relacionamento com o mercado Requisitos obrigatórios Ensino superior completo (preferencialmente em Engenharia) Experiência sólida em vendas B2B Experiência com vendas consultivas Experiência com clientes do setor industrial Conhecimento e prática em metodologias ágeis (Scrum, Kanban ou similares) Experiência obrigatória com CRM e gestão de pipeline de vendas Domínio de funil de vendas e capacidade de estruturar e implementar estratégias comerciais Forte habilidade de comunicação, negociação e influência Perfil analítico e orientado a resultados Diferenciais Conhecimento ou certificação em Lean (Lean Manufacturing / Lean System) Experiência em consultorias ou projetos de transformação organizacional Vivência com melhoria contínua e excelência operacional Competências comportamentais Visão estratégica de negócios Perfil hands-on com capacidade de estruturação Proatividade e autonomia Pensamento consultivo e analítico Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo Resiliência e foco em metas Modelo de atuação Atuação consultiva com foco em empresas industriais Interface entre cliente e time técnico Forte protagonismo na construção da área comercial Local de trabalho: Campinas, SP Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ) Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: Consultor