Description Venha fazer parte de uma multinacional inovadora! Somos uma multinacional de tecnologia especializada no desenvolvimento de sistemas e soluções de inteligência estratégica para empresas de diversos segmentos. Atuamos por meio de Unidades de Negócios que transformam mercados, conectando inovação, tecnologia e propósito. O IXC Provedor é uma de nossas principais Unidades de Negócio e referência em soluções para a gestão de provedores de internet e telecomunicações. Com a fusão estratégica com a empresa argentina Wispro, ampliamos nossa atuação internacional, consolidando presença em outros países da América Latina. Atuamos como líder de mercado no maior ecossistema de provedores de internet do Brasil, reconhecidos como o melhor sistema para gerenciamento de provedores e o software mais premiado do mercado brasileiro de ISPs, segundo a Revista RTI. Acreditamos que tecnologia só faz sentido quando gera impacto real no negócio e nas pessoas. Por isso, desenvolvemos soluções inteligentes e orientadas a dados que apoiam decisões eficientes e impulsionam o crescimento sustentável das empresas de telecom. Aqui, você encontrará um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados, com forte cultura de aprendizado contínuo, inovação, autonomia e oportunidades reais de crescimento — inclusive em um contexto internacional. Estamos em busca de Consultor Comercial I para integrar o time do IXC Provedor, atuando em (Chapecó - SC), e contribuir para a evolução e profissionalização do mercado de provedores de internet no Brasil e na América Latina por meio da tecnologia. Responsibilities Prospectar Novos Leads: identificar e qualificar oportunidades de novos negócios por meio de pesquisa de mercado e redes de contatos; Realizar Diagnóstico de Necessidades: Conduzir entrevistas e reuniões para entender os desafios e requisitos específicos dos clientes; Mapeamento de Decisores: identificar e se conectar com os principais stakeholders e decisores dentro das organizações-alvo; Preparar Materiais Personalizados: Criar apresentações e documentos de venda adequados às necessidades e interesses de cada cliente; Conduzir Demonstrações de Produtos: Realizar projeções ao vivo da plataforma Opa! Suite, destacando recursos e benefícios; Elaborar Propostas Comerciais: Desenvolver propostas previstas que alinhem os benefícios do produto com as necessidades do cliente; Negociar Contratos: Discutir termos e condições com os clientes, buscando acordos que beneficiem ambas as partes; Formalizar Fechamento de Vendas: Assegurar que todas as etapas do fechamento estejam documentadas e contratos contratados; Gerenciar Pipeline de Vendas: Usar ferramentas de CRM para acompanhar o progresso dos leads através do funil de vendas; Analisar Métricas de Desempenho: Monitorar indicadores-chave como taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio; Realizar Acompanhamento com Clientes: Manter comunicação regular com clientes para garantir satisfação e fidelização; Identificar Oportunidades de Upsell: Sugerir produtos ou funcionalidades adicionais que possam atender a novas necessidades dos clientes existentes; Colaborar com Equipes Internas: Trabalhar com marketing, suporte e equipe de produto para alinhar estratégias e melhorar processos; Participe de Treinamentos e Workshops: Atualizar-se sobre novas funcionalidades da plataforma e tendências de mercado; Fornecer Feedback ao Produto: Reportar feedback e sugestões de clientes para as equipes de desenvolvimento e produto; Organizar Agenda de Reuniões: Planejar e conduzir reuniões internas e externas de forma eficiente; Acompanhar Concorrência: Estudar e se manter informado sobre as ofertas de concorrentes e tendências de mercado; Adaptar Estratégias de Vendas: Refletir sobre abordagens e personalizar estratégias básicas em aprendizados contínuos; Cumprir Metas de Vendas: Trabalhar proativamente para alcançar e superar as metas condicionais; Manter Relacionamento Pós-venda: Continuar a apoiar os clientes após a venda para maximizar a integração e satisfação; Desenvolver Redes de Contato: Participe de eventos e conferências para expandir a rede profissional e identificar oportunidades; Revisar Efetividade das Táticas de Vendas: Analisar quais táticas funcionam melhor e ajustar abordagens conforme necessário; Implementar Planos de Contas Chave: Desenvolver planos específicos para clientes de alto potencial e receita significativa; Gerenciar Resolução de Problemas: Atuar como ponto de contato para resolver questões durante o processo de venda e implementação; Relatar Progresso e Desafios: Compartilhar atualizações regulares sobre progresso e desafios com a gestão e equipe; Executar outras atividades correlatas ao cargo. Prerequisites Instrução/Escolaridade: Mínima: Ensino médio; Desejável: Cursando ou concluído adm, processos gerenciais, gestão comercial ou afins. Experiência: Mínima: 6 meses de experiência na área comercial; Desejável: 2 anos de experiência na área comercial. Conhecimentos/Habilidades Técnicas: Proficiência em Ferramentas de CRM: Capacidade de utilizar plataformas de CRM para gerenciar leads, contatos e oportunidades de vendas; Conhecimento em Vendas Estratégicas e Consultivas: Habilidade para executar venda consultiva, abordando as necessidades do cliente e mostrando como as soluções podem resolver problemas específicos; Análise de Dados de Vendas: Capacidade de interpretar dados de vendas e métricas, extraindo insights para melhorar a estratégia e o desempenho comercial; Elaboração de Propostas Comerciais: Competência para criar documentos comerciais claros, detalhados e bem estruturados; Técnicas de Apresentação e Demonstração de Produtos: Habilidade para conduzir apresentações eficazes com clientes, incluindo demonstrações ao vivo de softwares. Habilidades Comportamentais: Comunicação Eficaz: Excelentes habilidades escritas e orais para se comunicar claramente com clientes, equipes internas e outras partes interessadas; Negociação e Persuasão: Habilidade para negociar condições e preços, mantendo o equilíbrio entre as necessidades do cliente e os interesses da empresa; Orientação para o Cliente: Foco em entender e satisfazer as necessidades do cliente, proporcionando uma experiência positiva em todas as interações; Resiliência e Persistência: Capacidade de lidar com rejeições e desafios ao longo do processo de vendas, mantendo a motivação e foco nos objetivos; Capacidade de Resolução de Problemas: Aptidão para identificar rapidamente desafios e propor soluções viáveis, tanto para os clientes quanto para a empresa; Trabalho em Equipe: Habilidade para colaborar de forma eficaz com colegas de várias equipes, compartilhando informações e recursos para atingir metas comuns; Adaptabilidade: Flexibilidade para ajustar abordagens e técnicas de vendas conforme as necessidades dos clientes e mudanças de mercado; Gestão de Tempo: Capacidade de priorizar tarefas e gerenciar o tempo de forma eficaz para cobrir leads de forma abrangente e atingir metas diárias; Empatia: Aptidão para entender e considerar os sentimentos e perspectivas dos clientes durante o processo de venda; Aprendizado Contínuo: Disposição para aprender continuamente sobre o mercado, tendências, concorrência e funcionalidades da plataforma para manter-se atualizado e eficaz. Experiences Café da manhã (opcional); Almoço gratuito para o colaborador; Lanche saudável diariamente; Vale transporte: você têm direito ao vale transporte conforme previsto na CLT; Plano odontológico Uniodonto (conforme política interna); Plano de saúde Unimed (conforme política interna); Auxílio educação (conforme política interna); Plano de Carreira e Desenvolvimento (conforme política interna); Ginástica laboral ; Espaço de descanso ; Day off no mês de aniversário; Convênios com: Universidades; Escolas de idiomas; Ótica Berlim; Deatec; CPO Clínica Psicológica do Oeste.