Descrição
Você é uma pessoa comunicativa, que se motiva por desafios e gosta de abrir portas para novos negócios?Estamos em busca de um(a) BDR Representante de Desenvolvimento de Negócios, responsável por atrair clientes e/ou prospects, apresentando as soluções TOTVS e construindo propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada negócio.Essa pessoa será protagonista na identificação de oportunidades, atuando na base de clientes ou em novos segmentos, com foco em geração de valor e prospecção estratégica.Aqui na TOTVS Brasil Central (TBC), você fará parte de um time comercial colaborativo, com metas desafiadoras e muitas oportunidades de aprendizado e crescimento.
Responsabilidades e atribuições
Prospectar leads, apresentando a proposta de valor da TOTVS Brasil Central, com abordagens estratégicas e personalizadas
Manter o funil de vendas atualizado na plataforma de enablement, realizando follow-ups diários e acompanhamento ativo das oportunidades
Dominar as dores dos clientes e os benefícios das soluções TOTVS, utilizando esse conhecimento nas interações comerciais
Atuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e melhorar resultados
Aplicar gatilhos mentais, como prova social e propostas de valor, para aumentar a atratividade das soluções apresentadas
Monitorar os leads desde o primeiro contato até a conclusão da venda com o Executivo de Vendas
Agendar reuniões presenciais ou online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando os compromissos previamente com os prospects
Identificar e remover impeditivos para realização das reuniões, acionando áreas ou pessoas responsáveis quando necessário
Realizar follow-ups com os ESNs (Executivos de Soluções de Negócios), garantindo a correta atualização das negociações nas ferramentas
Conduzir análises de Win/Loss para oportunidades perdidas, gerando aprendizados para o time
Construir e manter frameworks atualizados sobre o segmento de atuação, como base para novas estratégias
Representar a empresa em eventos, campanhas e ações de marca, ampliando o alcance e abrindo novas oportunidades de prospecção
Apoiar projetos de compartilhamento de conhecimento interno, atuando como buddy para novos integrantes
Requisitos e qualificações
Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets
Experiência com plataformas de pré-vendas, como Exact Sales, Reev, Meetime ou Hubspot
Familiaridade com ferramentas de pesquisa de dados, como Neoway, Econodata ou Empresômetro
Nível intermediário de uso do ChatGPT para apoio em análises, argumentação ou roteiros
Conhecimento básico em copywriting (redação estratégica para prospecção)
Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas