As pioneers and global leader, Hiab is ambitious to write forward our success story, inspiring and shaping our industry. The world in which we operate with our class-leading products, intelligent services and innovative digital solutions is constantly changing._
**Purpose of the position**:
A posição é responsável pelas operações de vendas de equipamentos dentro das áreas ou segmentos designados na Região Sul do Brasil.
**Main tasks and responsibilities**:
- Buscar oportunidades de vendas, visitar clientes existentes e novos; avaliar as necessidades dos clientes e sugerir produtos e serviços adequados, negociar preços e prazos de entrega dentro dos limites de autoridade e concluir os pedidos de vendas para atingir as metas de vendas;
- Trabalhar com o Gerente de Vendas e Serviço do Brasil no orçamento aprovado para vendas diretas de novos equipamentos aos clientes designados;
- Gerenciar o relacionamento com os clientes designados, sendo o principal ponto de contato;
- Identificar, pesquisar e entrar em contato com clientes potenciais e construir relacionamentos positivos que gerarão vendas futuras e negócios;
- Encaminhar leads de vendas, feedback dos clientes e informações sobre atividades dos concorrentes para os contatos apropriados dentro da organização;
- Colaborar com o representante de suporte técnico na Área de Mercado para coordenar e direcionar o suporte técnico das funções da Hiab aos clientes designados na Área de Mercado;
- Conceder descontos comerciais de acordo com as diretrizes estabelecidas;
- Participação em feiras e eventos, promovendo a marca e prospectando novos clientes;
- Conhecer, entender e cumprir os Procedimentos Operacionais e Técnicos e Instruções de Trabalho da Hiab Brasil;
- Compreender e cumprir todos os requisitos de Segurança e Meio Ambiente;
- Utilizar o CRM para documentar leads, vendas e dados dos clientes.
**What you’ll need to succeed**:
**Experiência profissional**:
Mínimo de 3 anos de experiência em vendas no setor (vendas técnicas / veículos comerciais / linha amarela / implementos para caminhões).
**Educação**:
Formação educacional adequada; comercial, engenheiro mecânico, engenheiro de produção ou áreas administrativas (nível Bacharelado/ acadêmico).
Fluência em inglês é desejável.
Disponibilidade para viagens - até 60%.
**You will be part of**:
Conosco você terá a oportunidade de realizar seu potencial e se tornar um membro importante de nossa equipe global.
**Interested to join?**:
**Hiab is part of Cargotec**
- Hiab is part of Cargotec Corporation. Cargotec's (Nasdaq Helsinki: CGCBV) sales in 2023 totalled approximately EUR 2.5 billion and it employs over 6,000 people._