1) Sobre a SolutionMallA SolutionMall é uma plataforma global B2B focada no fornecimento de soluções integradas e produtos profissionais para projetos de infraestrutura e indústria.Não atuamos apenas como uma plataforma tradicional de fornecimento de produtos. Damos grande importância à segurança, praticidade e adequação de sistemas e equipamentos utilizados em projetos reais, sempre considerando as necessidades de operação de longo prazo.Na visão da SolutionMall, a cibersegurança não se limita a uma única categoria de software. Ela é um requisito essencial em sistemas, dispositivos conectados e na lógica geral de implantação de projetos. Mesmo em equipamentos básicos, valorizamos protocolos de comunicação segura, gestão de senhas, controle de acesso e proteção de privacidade. Acreditamos que a segurança deve ser incorporada desde o início no desenho do sistema, na seleção de produtos e na lógica de implementação.Para sustentar esse princípio, a SolutionMall também dá atenção especial à verificação de cibersegurança e aos padrões de segurança em nível de dispositivo antes que os produtos sejam incorporados às soluções de projeto.2) Visão Geral da FunçãoEstamos procurando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Soluções de Cibersegurança para apoiar a expansão da atuação da SolutionMall no Brasil .Esta é uma função part-time, baseada em cooperação. Procuramos alguém que possa trabalhar de forma flexível com a SolutionMall para apoiar:desenvolvimento de negócios relacionados à cibersegurançacomunicação com clientes e educação de mercadoacompanhamento de oportunidades de projetopromoção de conceitos de soluções orientadas à segurançacoordenação entre as necessidades do cliente e a direção técnica da SolutionMallEsta posição não é destinada a um pesquisador acadêmico de segurança pura, e também não é uma vaga tradicional de vendas em tempo integral. Procuramos alguém que compreenda o valor prático da cibersegurança em sistemas reais e consiga impulsionar tanto a conscientização dos clientes quanto as oportunidades de negócio.A função combina principalmente:desenvolvimento de negócios relacionados à cibersegurançapromoção de soluções e conceitoscomunicação com clientes e parceirosacompanhamento de oportunidades de projetocomunicação técnico-comercial básica sobre segurançacooperação no desenvolvimento de mercado de longo prazo3) Principais ResponsabilidadesDesenvolvimento de Negócios e Expansão de MercadoDesenvolver oportunidades comerciais relacionadas a soluções de cibersegurança, sistemas com foco em segurança e requisitos de projeto orientados à segurançaPromover a abordagem da SolutionMall voltada à segurança em projetos de infraestrutura, indústria e sistemas conectadosIdentificar clientes em potencial, parceiros, consultores, integradores e demais stakeholders de projetos que valorizem cibersegurança e proteção de privacidadeAjudar a ampliar a percepção do mercado de que a cibersegurança deve ser um requisito padrão na seleção e implantação de sistemasComunicação com Clientes e Promoção do Conceito de SegurançaComunicar aos clientes a importância prática da cibersegurança em sistemas e equipamentos conectadosAjudar a explicar por que requisitos relacionados à segurança são importantes, incluindo:suporte a HTTPSevitar senhas simples, padrão ou fracasconfiguração de senhas definidas pelo usuáriocontrole de permissõesproteção de privacidadeApoiar a SolutionMall na promoção de uma mentalidade mais forte de segurança em projetos nos quais a cibersegurança ainda não seja totalmente priorizadaAcompanhamento de Oportunidades de ProjetoAcompanhar necessidades de clientes e oportunidades de projeto relacionadas a aplicações sensíveis à segurançaAjudar a identificar em quais cenários a cibersegurança pode se tornar um fator importante na tomada de decisão do projetoApoiar discussões de projeto em que sejam relevantes seleção segura de produtos, controle de acesso ao sistema e requisitos ligados à privacidadeAuxiliar na conversão do interesse do cliente em discussões comerciais práticas e oportunidades concretas de projetoCoordenação Técnica e de SoluçõesManter uma compreensão prática das expectativas básicas de cibersegurança para sistemas e equipamentos conectadosApoiar a comunicação entre clientes e equipes da SolutionMall em relação ao posicionamento de produtos com foco em segurançaAjudar a alinhar as necessidades dos clientes com a direção de soluções orientadas à segurança da SolutionMallAuxiliar na apresentação da cibersegurança não apenas como um tema de conformidade, mas também como um requisito de confiança e operação de longo prazoRelacionamento com Parceiros e Feedback de MercadoConstruir relacionamentos com clientes locais, parceiros de canal, consultores e stakeholders técnicosCompartilhar feedback de mercado sobre conscientização dos clientes, preocupações com segurança, tendências de projeto e expectativas relacionadas à privacidadeAjudar a SolutionMall a aprimorar sua abordagem comercial e sua estratégia de comunicação em oportunidades relacionadas à cibersegurança no mercado brasileiro4) QualificaçõesRequisitosMais de 2 anos de experiência em uma ou mais das seguintes áreas:desenvolvimento de negócios relacionado à cibersegurançavendas de soluções de segurançanegócios em infraestrutura de TI ou soluções de sistemascoordenação técnico-comercialdesenvolvimento de projetos em setores sensíveis à segurançaConhecimento básico de conceitos práticos de cibersegurança, como:HTTPS / comunicação segurasegurança de senhascontrole de permissõesproteção de privacidaderequisitos de segurança em nível de dispositivo ou sistemaCapacidade de comunicar tanto o valor comercial quanto o significado técnico prático dos requisitos de cibersegurançaForte capacidade de comunicação e desenvolvimento de negóciosConforto para trabalhar em uma função part-time, flexível e orientada à cooperaçãoProficiência de trabalho em inglêsDiferenciaisExperiência na promoção de conceitos de cibersegurança em projetos de infraestrutura, indústria, IoT ou sistemas conectadosExperiência com clientes que exigem maior atenção à segurança, privacidade ou conformidadeFamiliaridade com dispositivos conectados, plataformas de monitoramento, sistemas inteligentes ou equipamentos em redeCapacidade de apoiar tanto o desenvolvimento de negócios quanto o acompanhamento prático de projetosPortuguês é altamente desejável, e outros idiomas locais ou regionais podem ser uma vantagem adicional5) CoberturaEsta função apoia o desenvolvimento de negócios da SolutionMall em cibersegurança no Brasil .Dependendo das oportunidades de projeto e das prioridades de mercado, o profissional selecionado poderá apoiar:desenvolvimento de clientespromoção de conceitos de segurançaacompanhamento de oportunidadescoordenação com parceiroscomunicação comercial relacionada a projetosem mercados nos quais a conscientização sobre cibersegurança esteja se tornando cada vez mais importante para sistemas conectados e soluções de infraestrutura.6) Modelo de TrabalhoEsta é uma função part-time sob um modelo baseado em cooperação .Buscamos alguém que possa trabalhar com a SolutionMall de forma contínua e contribuir por meio de:desenvolvimento de mercado em cibersegurançaacompanhamento de clientes e parceirosdesenvolvimento de oportunidades relacionadas à segurançacomunicação técnico-comercialsuporte à coordenação de projetosEsta função foi desenhada para uma cooperação prática e flexível, e não para uma estrutura tradicional de trabalho integral em escritório.7) RemuneraçãoA remuneração é baseada em desempenho e vinculada à contribuição real, incluindo:resultados de desenvolvimento de negóciosacompanhamento de oportunidades de projetodesenvolvimento de clientespromoção de mercado relacionada à segurançaresultados comerciais e de projetoA estrutura detalhada será compartilhada com os candidatos selecionados.8) Como se CandidatarOpção 1Candidate-se pelo LinkedIn com uma breve introdução sobre sua experiência relevante, como por exemplo:desenvolvimento de negócios em cibersegurançapromoção de soluções de segurançaprojetos relacionados à segurança em TI / infraestruturasistemas relacionados à privacidade e controle de acessosuporte técnico-comercial para soluções segurasOpção 2Envie seu CV para:Assunto do e-mail:Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Soluções de Cibersegurança (Brasil)