Overview
MRO | Manutenção | Indústria de Processo
Atividades desempenhadas
O profissional será responsável por desenvolver novas contas industriais, atuar de forma consultiva junto às áreas de manutenção, confiabilidade, produção e engenharia, entendendo criticidade operacional, risco de parada e necessidade técnica para propor soluções MRO e equipamentos industriais.
Contato ativo (telefone, e-mail, reuniões on-line), gestão de pipeline e fechamento de vendas técnicas de maior complexidade.
Prospecção ativa de novos clientes industriais (perfil hunter).
Abertura e desenvolvimento de contas em MRO, manutenção pesada e indústria de processo.
Atuação direta com manutenção, PCM, confiabilidade, produção e engenharia.
Identificação de gargalos operacionais, falhas recorrentes e riscos de parada.
Qualificação técnica e comercial de oportunidades.
Desenvolvimento de soluções técnicas (bombas, válvulas, sistemas, peças e sobressalentes).
Elaboração, negociação e fechamento de propostas técnicas e comerciais.
Gestão do funil de vendas e forecast.
Relacionamento técnico-comercial no pós-venda para expansão de conta.
Atitude esperada
Perfil hunter, orientado a metas e resultado
Forte capacidade de negociação
Boa leitura de ambiente industrial e tomada de decisão
Organização para gestão de pipeline e follow-ups
Conforto com prospecção ativa (cold call / cold e-mail)
Pré-requisitos
Formação: Ensino Técnico em Mecânica ou Ensino Superior em Engenharia (Mecânica, Produção, Química, Materiais ou áreas correlatas)
Experiência em vendas técnicas B2B industriais (nível pleno)
Vivência comprovada com MRO e manutenção industrial
Conhecimento de indústria de processo (Óleo & Gás)
Conhecimento em vendas consultivas (SPIN Selling ou similar)
Desejável conhecimento em Protheus.
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