Vendas de Patrocínios / Estandes para nossos Congressos de Inteligência Artificial, Tecnologia e Negócios América Digital, realizados no Chile, México e Estados Unidos ( Profissionais da área comercial com mais de 4 anos de experiência em vendas B2 B de patrocínios / sponsorships / estandes para congressos e feiras. Podem estar baseados no México, Colômbia, Brasil, Argentina, Uruguai, Panamá ou Miami, Estados Unidos. Quais serão suas responsabilidades e funções? Conduzir o processo integral de vendas B2 B de patrocínios / sponsorships / estandes para nossos congressos e feiras, estabelecendo conexões diretas com C-Levels (Country Managers, Diretores de Vendas, Marketing) das 2000 principais empresas tecnológicas globais e locais. Superar metas de vendas, com foco em garantir patrocínios das principais empresas de tecnologia para nossos congressos e feiras. Gerenciar e cultivar relações sólidas com clientes existentes, garantindo uma experiência contínua e satisfatória. Implementar estratégias para assegurar a retenção e renovação de contas-chave na carteira, transformando clientes em contas estratégicas, ampliando negócios por meio de upselling e cross-selling. Identificar oportunidades de crescimento nas contas atribuídas, antecipando e atendendo às necessidades em constante mudança dos clientes. Desenvolver planos e estratégias para ampliar a participação e maximizar o valor de cada conta. Explorar ativamente novas oportunidades de negócios, identificando clientes potenciais e setores estratégicos. Requisitos Capacidade comprovada de vender e negociar em inglês. Perfil hunter, com habilidades de prospecção, busca ativa de oportunidades, proatividade, autonomia, resiliência, aprendizado rápido e forte orientação para resultados. Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, além de sólidas competências de negociação. Disponibilidade e recursos para trabalhar em tempo integral no modelo home office. Mais de 4 anos de experiência em vendas B2 B de intangíveis, patrocínios, sponsorships, estandes. Experiência em negociação com executivos C-Levels, VPs e gerentes de marketing regionais de grandes empresas tecnológicas da região e globais. Familiaridade com conceitos de transformação digital, TICs, Big Data, software, Io T, e-commerce e marketing digital. Nível intermediário-avançado em CRM, Microsoft Office e softwares de produtividade em vendas. O que oferecemos? Razões para se juntar à nossa equipe Trabalho 100% remoto. Salário base competitivo + as melhores comissões do mercado. Cultura de trabalho colaborativa, ambiente multicultural com profissionais de diferentes países. Fazer parte de uma empresa em constante crescimento. Colaborar e aprender junto a profissionais e especialistas renomados. Estar na vanguarda dos processos de vendas B2 B e negociação. Sobre nós Através dos nossos congressos no Chile, México e Estados Unidos ( somos o ponto de encontro entre fornecedores globais e locais de soluções tecnológicas em Inteligência Artificial, Cloud, Big Data, Io T, Indústria 4.0, Telecomunicações, Software, Fintech, Web3, e-commerce, Marketing Digital e CEOs, CIOs, CTOs, CMOs, CDOs, CISOs, CFOs, líderes de negócios, inovação e transformação digital de operadoras, bancos, varejo, indústrias (manufatura, energia, petróleo e gás, mineração, agroindústria, utilities) e autoridades governamentais, ajudando-os a acelerar sua transformação digital e a migrar a economia dos países para uma economia digital. Através do America Digital News TV ( somos o principal canal de TV e mídia online focado em notícias nas áreas de Inteligência Artificial, Inovação, Tecnologia, Negócios e Transformação Digital, alcançando atualmente mais de 145.000 assinantes. Nossa missão Através dos nossos congressos e meio online, ser o maior ecossistema de networking, capacitação e informação nas áreas de IA, Tecnologia, Transformação Digital e Negócios. No momento da candidatura, responder às seguintes perguntas e enviar para: juan.scilino@america-digital.com Você possui um espaço de home office? (Espaço privado onde possa fechar a porta, trabalhar sem interrupções, horário integral, boa conexão à internet). Você é um vendedor de vendas B2 B e consultivas? Explique por quê. Qual é sua experiência em vendas de intangíveis B2 B, como vendas de patrocínios para congressos ou eventos? Quantos anos de experiência você tem em vendas B2 B? Especifique onde e detalhe sua experiência. Quais foram seus resultados de vendas em 2022, 2023 e 2024? Detalhe o quê, quem, quanto e como. Qual é o seu nível de domínio do Microsoft Office e CRMs? Quais CRMs já utilizou? Classifique de 1 a 7. Descreva três pontos fortes e três pontos fracos. Você se considera um vendedor nato? Possui perfil comercial? Explique por quê. Quais treinamentos realizou em vendas B2 B, vendas consultivas e negociação? Detalhe. O que está fazendo atualmente? Qual é sua disponibilidade? Classifique seu nível de inglês de 1 a 10. Possui nível C1 (9)? Quais são suas expectativas salariais? Informar fixo e variável. Revise e indique como você pode contribuir para os objetivos comerciais de venda de patrocínios para o Congresso América Digital e para a venda do nosso meio America Digital News TV (