Gerente de Vendas - InovaSafe Segurança e Saúde Ocupacional
Buscamos um(a) SDR Outbound B2B proativo(a), resiliente e com excelente habilidade de comunicação para se juntar ao nosso time comercial de alta performance. Seu principal objetivo será prospectar ativamente empresas que se encaixam no nosso ICP (Ideal Customer Profile).
Olá Um SDR (Sales Development Representative) de Outbound é um profissional fundamental no time comercial, responsável por gerar ativamente oportunidades de negócio com empresas que não demonstraram interesse prévio na sua solução (diferente do SDR Inbound, que trabalha com leads gerados pelo Marketing).
Principais Responsabilidades
* Prospecção Ativa: Mapear, pesquisar e identificar ativamente decisores em empresas-alvo que se enquadram no ICP definido.
* Abordagem Multicanal: Realizar o primeiro contato com prospects utilizando uma cadência planejada, que inclui cold calls (ligações frias), cold e-mails e abordagens estratégicas via LinkedIn Sales Navigator (Social Selling).
* Qualificação de Leads: Conduzir conversas consultivas para entender as dores, desafios e necessidades do prospect, aplicando metodologias de qualificação (ex: BANT, GPCT, MEDDIC - se aplicável) para determinar o fit com nossa solução.
* Geração de Oportunidades: Converter prospects qualificados em reuniões agendadas e apresentações para o time de Vendas (Closers).
* Gestão de CRM: Registrar todas as atividades, interações, insights e status dos prospects no nosso sistema de CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive), garantindo a saúde e a confiabilidade dos dados do pipeline.
Localização: Campinas, São Paulo, Brazil
Remuneração: R$1.518,00 - R$15.000,00
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