Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: EncarregadoLocal de trabalho: Itararé, SPRegime de contratação de tipo AutônomoJornada Período IntegralSobre a VagaEstamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial com forte atuação em vendas internas (Inside Sales), responsável pela gestão da equipe de SDRs e vendedores internos, com capacidade analítica e estratégica para estruturar processos comerciais do zero e liderar a execução diária com foco em performance e crescimento sustentável.Principais ResponsabilidadesEstruturar e aprimorar processos de pré-venda e venda (SDR e Inside Sales), com definição de etapas, indicadores e playbooks;Gerir e desenvolver a equipe comercial, acompanhando metas, produtividade e evolução individual;Implantar e acompanhar KPIs e OKRs comerciais;Conduzir rituais de acompanhamento (reuniões de alinhamento, feedbacks, treinamentos e análises de funil);Atuar em conjunto com marketing para alinhamento entre geração de leads e conversão;Identificar oportunidades de melhoria contínua na jornada de vendas e no uso de ferramentas (CRM, discadores, automações);Apoiar no recrutamento e onboarding de novos vendedores e SDRs;Garantir o atingimento das metas mensais e contribuir para o crescimento da área.RequisitosExperiência comprovada com gestão de times de SDR e Inside Sales;Histórico de participação ativa na estruturação de processos comerciais;Habilidade com ferramentas de CRM e automação comercial;Perfil analítico, com foco em dados e tomada de decisão orientada por performance;Boa comunicação, liderança e capacidade de desenvolver pessoas;Vivência em ambientes de crescimento acelerado (startups, scale-ups ou empresas com cultura comercial forte) será um diferencial.DiferenciaisExperiência com metodologias como SPIN Selling, Receita Previsível, Sales Engagement;Ter liderado squads ou projetos comerciais multidisciplinares;Conhecimentos em estratégias de inbound e outbound marketing.