Sobre a WiteGroup
A WiteGroup é um ecossistema de tecnologia com foco em infraestrutura de pagamentos e marketing digital especializado em vendas online.
Atuamos conectando marketing, operação e soluções financeiras com alto nível de controle, estabilidade e responsabilidade sobre receita.
A WiteTec, braço tecnológico do grupo, é especializada em subadquirência, integrações com adquirentes, soluções BaaS (Bank as a Service) e estruturas robustas para operações digitais de alto volume.
Nosso foco é execução, processo e resultado mensurável.
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2. Sobre a posição
Buscamos um Head Comercial / Gestor de Vendas com experiência sólida no mercado de pagamentos digitais.
Este profissional será responsável por liderar toda a estrutura comercial da WiteTec, garantindo organização de pipeline, previsibilidade de metas e crescimento estruturado da operação.
Não buscamos apenas um vendedor experiente.
Buscamos um líder comercial com visão estratégica, domínio técnico do ecossistema digital e capacidade real de gestão de equipe.
Esta é uma posição de liderança com impacto direto na expansão da WiteGroup.
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3. Experiência Obrigatória
• Vivência comprovada em:
• Subadquirência
• Adquirência
• BaaS (Bank as a Service)
• Gateways de pagamento
• Infraestrutura de vendas online
• Conhecimento prático sobre:
• Taxa de aprovação
• Antifraude
• Estrutura de adquirentes
• D+2, D+15
• Split de pagamento
• Gestão de risco
• Operação financeira digital
• Experiência anterior liderando times comerciais.
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4. Especialidade Técnica Fundamental
O profissional deve possuir domínio sólido em:
• Marketing digital aplicado a vendas
• Estruturação de funis (topo, meio e fundo)
• CAC, CPL, LTV e conversão
• Estrutura de tráfego pago (Meta Ads, Google Ads etc.)
• Diagnóstico de gargalos comerciais
• Estratégia de aquisição previsível
Além disso, deve compreender profundamente:
• Como opera um SDR
• Como negocia um Closer
• Como atua um Gerente de Contas
• Como estruturar metas e indicadores
• Como organizar pipeline e forecast
• Como transformar operação comercial em estrutura escalável
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5. Responsabilidades
• Liderar o time comercial (SDRs, Closers e Account Managers)
• Estruturar metas mensais e trimestrais
• Garantir organização e previsibilidade de performance
• Definir e acompanhar indicadores comerciais
• Organizar processo comercial com disciplina
• Implementar rotina estruturada de reuniões
• Conduzir negociações estratégicas com grandes contas
• Reportar resultados diretamente à diretoria
• Conduzir expansão estruturada da base ativa de clientes
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6. Competências Comportamentais
• Alta responsabilidade com meta
• Maturidade executiva
• Comunicação firme e objetiva
• Capacidade analítica avançada
• Mentalidade de dono
• Liderança orientada por processo
• Foco em execução e entrega
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7. Perfil que Buscamos
• Profissional com visão estratégica de longo prazo
• Capaz de estruturar crescimento escalável
• Que entenda o mercado de pagamentos além da superfície
• Que saiba construir e liderar times de alta performance
• Que sustente responsabilidade real sobre receita
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8. Perfil que Não Buscamos
• Gestor que apenas repassa metas
• Profissional sem vivência real no mercado de pagamentos
• Perfil dependente exclusivamente de script
• Líder sem domínio técnico do digital
• Profissional que transfere responsabilidade para o produto