Territory Manager - Barueri/SP at Align Technology
Department: Sales
Location: LATAM-Brazil-Remote
About this opportunity
Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas. Transformando sorrisos, vidas e a indústria. Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Revolucionamos a indústria ortodôntica com o sistema Invisalign e continuamos a inovar, forçando os limites do que é possível.
Responsabilidades
O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um território, avaliando proativamente as necessidades e o potencial de crescimento de clientes. Deve garantir a execução do planejamento de vendas mediante análise de segmentação e plano de visitas, oferecendo assistências e estratégias para resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Utilizando as ferramentas e estratégias da Align, você será fundamental na comunicação com os clientes.
Key Responsibilities
Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial.
Usar abordagem consultiva de vendas para auxiliar clientes a inovar em seus setores, modernizar e expandir negócios, e implementar a odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align.
Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território.
Criar, planejar e executar um plano de vendas baseado no potencial de cada conta, visando o máximo potencial de cada cliente.
Planejar e executar estratégias de vendas, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar crescimento.
Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, demonstrando foco na prática, integridade e confiança.
Entender os recursos da conta, identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir soluções adequadas aos pacientes.
Exceder objetivos de vendas e estabelecer segmentação correta de clientes no território.
Gerenciar orçamento, inserir informações nos sistemas internos e usar ferramentas de trabalho de acordo com diretrizes e procedimentos internos.
Colaborar com outras equipes de vendas para alcançar os melhores resultados para o território.
Participar de outras atividades atribuídas conforme evolução do negócio.
Skills, Knowledge & Expertise
Superior completo com mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência relevante em negócios odontológico, ortodôntico ou comercial B2B.
Disposição e abertura para aprender o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais.
Histórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções.
Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiência em criar planos de ação e execução com maestria.
Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes, gerenciar KOLs.
Habilidade e segurança em discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas.
Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e resolver problemas de forma ágil.
Forte senso de colaboração e trabalho em equipe.
Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência diante de mudanças nas dinâmicas do negócio.
Carteira de habilitação válida e disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário.
Educação
Curso superior completo em administração ou voltado a negócios.
Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft (Word, Excel, Power Point) e sistemas de gestão como Sales Force, Concur, Protheus e iOS.
Inglês desejável.
Application Instructions
Ótimo! Clique no link Aplicar abaixo para nos informar que você está interessado. Não se identificou? Há muito mais oportunidades. Considere compartilhar esta oportunidade com outras pessoas em sua rede.
About Align
A Align Technology é uma empresa de dispositivos médicos de capital aberto que está transformando sorrisos e mudando vidas. Nossa equipe global desenvolve tecnologias, ferramentas e opções de tratamento inovadoras para ajudar profissionais de odontologia em todo o mundo a alcançar resultados clínicos. Nosso ecossistema digital integra IA, aprendizado de máquina, imagem e visualização digital para desenvolver o sistema Invisalign, o sistema de alinhamento claro mais avançado do mundo, além de scanners iTero, OrthoCAD e serviços digitais. Somos o maior fabricante mundial de materiais personalizados impressos em 3D.
Ao ingressar na Align, você fará parte de uma empresa global de rápido crescimento em um dos setores mais dinâmicos. Pessoas excelentes, tecnologias inovadoras e trabalho significativo—isso soa como o que os funcionários dizem que torna a Align Technology um ótimo lugar para trabalhar.
Privacy and Policies
Revisamos nossas Políticas de Privacidade do Candidato para obter informações adicionais. Review our Applicant Privacy Policy for additional information.
Equal Opportunity Statement
Align Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire.
Seniority Level
Mid-Senior level
Employment Type
Full-time
Job Function
Sales and Business Development
Industries
Medical Equipment Manufacturing
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