Consultor de Novos Negócios Tributários e Fiscais – Closer
Somos um escritório especializado em recuperação tributária e soluções jurídicas e fiscais para médias e grandes empresas. Com mais de 16 anos de atuação consolidada, vivemos um momento de forte expansão e buscamos profissionais com perfil de fechamento de vendas (Closer), prontos para transformar oportunidades em contratos assinados e contribuir diretamente para o nosso crescimento.
Local de trabalho: Zona Leste de São Paulo – prédio próprio, próximo à estação Belém (Linha Vermelha do Metrô)
Regime de contratação: PJ
Área: Comercial / Desenvolvimento de Negócios
Objetivo da Vaga
O(a) Consultor(a) de Novos Negócios atuará na etapa final do funil de vendas, recebendo leads qualificados gerados pela equipe de SDR e conduzindo negociações até o fechamento. Também poderá, eventualmente, realizar prospecção ativa própria, fortalecendo o pipeline comercial.
Será responsável por aplicar abordagem consultiva, entender profundamente as necessidades do cliente e apresentar soluções tributárias e fiscais de alto valor agregado.
Principais Responsabilidades
Receber leads qualificados do time de SDR e conduzir todo o processo de fechamento;
Realizar reuniões online ou presenciais para apresentação de propostas e negociação de contratos;
Efetuar, quando necessário, prospecção ativa de clientes estratégicos;
Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas;
Gerenciar pipeline de vendas no CRM, mantendo histórico completo e atualizado;
Cumprir metas de conversão e ticket médio, garantindo performance comercial consistente;
Conduzir follow-ups estratégicos para reduzir o ciclo de vendas;
Fornecer feedback contínuo à equipe de SDR e marketing para aprimoramento da qualidade dos leads.
Perfil Desejado
Mentalidade voltada para resultados e fechamento de negócios;
Habilidade de negociação e condução de conversas de alto nível;
Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
Postura consultiva, com capacidade de gerar credibilidade e confiança;
Proatividade e autonomia para gerenciar sua própria carteira e rotina;
Resiliência para lidar com objeções e transformar "nãos" em oportunidades.
Requisitos Técnicos e Comportamentais
Experiência mínima de 1 ano em vendas consultivas B2B com foco em fechamento (Closer, Executivo de Vendas, Gerente de Contas ou similar);
Vivência com CRM de vendas (Pipedrive, HubSpot, Moskit ou similar);
Conhecimento de técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, GPCT, BANT, Challenger Sale, etc.);
Habilidade para conduzir apresentações comerciais de alto impacto;
Pacote Office ou Google Workspace (principalmente planilhas e apresentações);
Escrita e comunicação verbal impecáveis.
Diferenciais (não eliminatórios)
Experiência em serviços de alto valor agregado (consultoria tributária, advocacia, contabilidade, SaaS);
Atuação prévia com vendas de ciclo médio/longo e ticket elevado;
Noções de direito ou contabilidade tributária;
Conhecimento em automações e ferramentas de prospecção;
Inglês ou espanhol básico/intermediário.
O que oferecemos
Ambiente meritocrático, com autonomia e oportunidades de crescimento real;
Treinamentos e desenvolvimento contínuo em técnicas avançadas de vendas;
Remuneração fixa + variável agressivo por performance;
Benefícios compatíveis com o mercado;
Possibilidade de crescimento para cargos de liderança na área comercial.
Setor: Consultoria em Gestão Empresarial / Serviços Jurídicos e Tributários
Tipo de Trabalho: Tempo integral – Presencial
Regime: PJ