Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.
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13/06/2025
Apresentação da área
A área Comercial abrange todas as atividades relacionadas a presença dos produtos e marcas da Yara no mercado, bem como a aplicação do conhecimento especializado dos nossos profissionais agrônomos, gerando maior reconhecimento e satisfação do cliente.
Descrição da posição | Responsabilidades
* Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por cliente;
* Planejamento e execução das atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções foco nos clientes;
* Implementar e garantir a quantidade e qualidade das Lavouras Demonstrativas propostas para precificação;
* Posicionamento consultivo das soluções Yara em clientes foco de canais Boa Colheita, orientado pelo processo de venda de valor;
* Gestão dos ATDs, orientando-os no desenvolvimento das soluções Yara no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;
* Treinamento dos canais Boa Colheita no posicionamento das soluções Yara;
* Plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;
* Capacitação do time de vendas em conceitos das ofertas Yara e na venda de valor das mesmas;
* Gestão das ações de pós-venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;
* Capturar informações de competidores e munir os líderes de cultivo com essas informações.
Perfil | Formação e conhecimentos
* Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono e respeito às diferenças;
* Formação superior completa em Engenharia Agronômica;
* Conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;
* Habilidade de identificar necessidades dos clientes e propor soluções que agreguem valor;
* Habilidade e conhecimento em venda de valor;
* Atitude de implementação de inovação, aberta à novas soluções e orientada por resultados desafiadores;
* Habilidade em gestão de pessoas e liderança;
* Entendimento e habilidade de gestão do plano de negócios;
* Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal.
Informações de contato
Talent Aquisition
Conhecimento cultivado com diversidade
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.
Como parte de nosso processo de recrutamento, quando permitido pela legislação local, podemos realizar verificações de referências e de antecedentes. Essas verificações serão realizadas somente quando consideradas necessárias para a natureza do trabalho. Os candidatos serão informados pelo RH antes do início de qualquer verificação de antecedentes.
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