Overview
Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-309018@vagas.abler.in
Nível: Consultor
Escolaridade: Graduação - Administração de Empresas, Gestão Comercial, Logística, Marketing, Propaganda, Publicidade, Relações Públicas - Cursando
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Segunda à Sexta de 9h às 18h
Benefícios: Comissão, Vale Transporte ou Auxílio Combustível, Programa de premiações por performance
Responsabilidades da Posição
Montagem de Lista Qualificada de Leads: pesquisar empresas no mercado-alvo utilizando bases públicas e ferramentas (Google, LinkedIn Sales Navigator, sites de associações setoriais). Organizar essas listas no CRM, segmentando conforme prioridade e perfil de cliente ideal (ICP).
Social Selling: atuar de forma ativa no LinkedIn, criando conexões com decisores (Diretores de RH, Gerentes de Logística, Facilities Managers).
Prospecção Ativa de Leads: realizar contatos diários com potenciais clientes através de telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, com foco nos segmentos prioritários (Offshore, E-commerce, Carga, Moto Express, etc.).
Qualificação de Leads: utilizar roteiros e critérios definidos no playbook de vendas para identificar empresas que tenham aderência ao perfil de cliente ideal (ICP), avaliando segmento, faturamento, estrutura e necessidades.
Agendamento de Reuniões: conduzir o processo de apresentação inicial e agendar reuniões qualificadas para os consultores comerciais (closers), garantindo o alinhamento das expectativas do lead com as soluções da Telecoop.
Follow-up e Gestão do Pipeline: manter follow-ups ativos para converter contatos em reuniões e reuniões em oportunidades qualificadas, seguindo os prazos e cadências definidas no CRM.
Atualização do CRM: registrar todas as interações com os leads de forma detalhada e organizada, garantindo visibilidade do pipeline e precisão nos relatórios.
Colaboração com Marketing: apoiar campanhas de geração de demanda, contribuindo com feedback de mercado, listas de contatos e validação de leads.
Monitoramento de Indicadores de Desempenho: acompanhar seus KPIs semanais e mensais (volume de leads gerados, taxa de conversão em reuniões, taxa de follow-up), buscando sempre superar as metas estabelecidas.
Requisitos Obrigatórios
Ensino Superior completo ou em andamento em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial, Logística, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas (ou áreas correlatas).
Ter atuado como BDR, SDR ou pré-vendas;
Experiência comprovada em cold call B2B (ligações comerciais de prospecção);
Conhecimento prático da metodologia SPIN Selling (Situação, Problema, Implicação, Necessidade de Solução);
Operação diária de CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similar) para registro de leads, atividades e evolução do pipeline;
Pesquisa de decisores e engajamento via LinkedIn como canal complementar de prospecção;
Organização de relatórios e listas de prospecção em Excel/Google Sheets;
Preparação de apresentações e materiais de apoio.
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