Gerenciar e expandir a carteira de clientes, com foco principal em órgãos públicos. O objetivo é promover e vender os produtos/serviços da empresa, atuando na prospecção, negociação e acompanhamento do ciclo de vendas, considerando as particularidades do processo de compras governamentais.
Responsabilidades e atribuições
* Prospecção e relacionamento:
* Mapear e identificar oportunidades de negócios em prefeituras, secretarias e demais órgãos municipais em nível nacional.
* Construir e manter um relacionamento sólido e de longo prazo com gestores, secretários e demais tomadores de decisão dentro das prefeituras.
* Realizar visitas periódicas e apresentações de produtos/serviços, tanto de forma presencial quanto remota, para as diversas esferas municipais.
* Negociação e vendas:
* Acompanhar e participar de processos licitatórios (pregões eletrônicos e presenciais) e cotações, assegurando a conformidade com as normas legais.
* Elaborar propostas comerciais detalhadas, competitivas e alinhadas com as necessidades específicas de cada município.
* Negociar preços, condições de pagamento e prazos, sempre dentro das diretrizes da empresa.
* Gestão de mercado e inteligência:
* Analisar o mercado de vendas para o setor público em diferentes regiões do país, identificando tendências, demandas e a atuação da concorrência.
* Manter-se atualizado sobre as regulamentações e leis de licitações (como a Lei nº 14.133/2021) e contratos governamentais.
* Elaborar relatórios de vendas, projeções e desempenho, utilizando ferramentas de CRM para registrar e acompanhar todas as interações.
* Pós-venda e suporte:
* Realizar o acompanhamento pós-venda para garantir a satisfação do cliente e a qualidade da entrega do serviço/produto, auxiliando na fidelização.
* Mediar e solucionar eventuais problemas ou dúvidas que possam surgir durante ou após a contratação.
* Planejamento estratégico:
* Contribuir para a definição e execução do plano de vendas da empresa, com foco na expansão da carteira de clientes governamentais.
Requisitos e qualificações
* Experiência comprovada em vendas para o setor público, especialmente prefeituras, ou em um cargo similar.
* Conhecimento aprofundado do processo de compras governamentais e das leis de licitações.
* Registro ativo no Conselho Regional dos Representantes Comerciais (CORE) ou CNPJ de empresa de representação comercial.
* Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, persuasão e negociação.
* Capacidade de construir relacionamentos interpessoais sólidos e de confiança.
* Disponibilidade total para viagens constantes para visitar clientes em diferentes estados brasileiros.
* Orientação para resultados, proatividade e autonomia.
* Familiaridade com o uso de sistemas de CRM e ferramentas de gestão de vendas.
* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins (desejável).