Descrição da vaga
Você tem perfil "Hunter", não tem medo de ouvir "não" e sabe que a persistência é a chave para grandes negócios?
Estamos buscando um(a)
BDR (Analista de Pré-Vendas)
com foco total em
Prospecção Ativa
. Aqui, nós não esperamos o cliente vir até nós: nós vamos até ele
Sua missão será mapear o mercado, identificar tomadores de decisão e realizar abordagens frias (
Cold Call
,
Cold Mail
,
Social Selling
) para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Se você tem comunicação agressiva (no bom sentido), domina técnicas de
Outbound
e quer crescer em vendas B2B, essa vaga é para você.
Responsabilidades e atribuições
Como será o seu dia a dia:
* Prospecção Ativa (Outbound):
Realizar alto volume de contatos diários (ligações, e-mails e LinkedIn) para apresentar a proposta de valor da TOTVS e despertar interesse em
prospects
que ainda não nos conhecem.
* Qualificação e Agendamento:
Filtrar leads utilizando metodologias de vendas e agendar reuniões de qualidade para os Executivos de Vendas (ESN).
* Cadência de Prospecção:
Executar fluxos de cadência rigorosos, garantindo que nenhum lead seja esquecido e aplicando
follow-ups
estratégicos.
* Metodologia:
Aplicar técnicas de
SPIN Selling
e
Receita Previsível
para contornar objeções e engajar o cliente durante a abordagem fria.
* Inteligência de Mercado:
Usar ferramentas de pesquisa para encontrar as empresas certas e os contatos dos decisores, enriquecendo nossa base de dados.
* Gestão de Pipeline:
Manter o CRM 100% atualizado, registrando cada tentativa de contato e evolução do lead no funil.
Requisitos e qualificações
O que é indispensável para a posição:
* Perfil Hunter:
Gostar da "caça" por novos clientes. É essencial ter resiliência, energia alta e não se abater com objeções.
* Formação:
Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas relacionadas.
* Ferramentas e CRM:
Familiaridade com sistemas de vendas (Ex:
Salesforce, Pipedrive, Exact Sales, Meetime, Hubspot
).
* Comunicação Persuasiva:
Excelente dicção para
Cold Calling
e boa escrita para
Cold Mails
(Copywriting básico).
* Tech Skills:
Facilidade com Excel/Planilhas e uso de ferramentas digitais no dia a dia.
Diferenciais que valorizamos:
* Experiência prévia com
Cold Call
ou
Telemarketing Ativo
.
* Certificações em Outbound Marketing ou Vendas.
* Ter atuado em empresas de tecnologia.
Local de Trabalho e Modelo
* Local:
Goiânia, GO.
* Modelo Híbrido
Benefícios
* Temos um pacote completo compatível com o mercado Todos os detalhes sobre benefícios, serão apresentados durante a entrevista.
Sobre a TOTVS Brasil Central
Fazemos parte do ecossistema da
TOTVS
, a maior empresa de tecnologia do Brasil. Nossa atuação cobre
Goiás, Distrito Federal e Triângulo Mineiro
, levando inovação e gestão para mais de
1.400 clientes
.
Nosso time de
+140 especialistas
é movido por um propósito claro: transformar negócios através da tecnologia. Unimos a robustez de uma gigante de tech (com bilhões em investimento em P&D) à agilidade e proximidade que o nosso mercado exige.
Aqui, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço real para
aprender fazendo
. Se você busca protagonismo, evolução constante e quer impactar o mercado,
seu lugar é com a gente
#VemPraTOTVS