Responsável pelo atendimento de clientes, representantes e filiais de vendas do mercado externo, controlando as metas de vendas e auxiliando na definição de estratégias comerciais e de produto para o respectivo mercado de atuação, mantendo contato com representantes e filiais de vendas. Responsável pela elaboração de propostas técnicas comerciais de produtos seriados e fechamento de negócios objetivando atingir as metas de vendas do departamento, bem como dar suporte técnico na implantação de pedidos.
**Responsabilidades e atribuições**
Participar/negociar as condições comerciais para venda de produtos, levando em conta as estratégias e políticas comerciais e de produto para os respectivos mercados de atuação.
Acompanhar e controlar as metas de vendas por região, filiais externas e representantes, através de previsões e vendas realizadas.
Realizar análises frequentes dos controles estatísticos gerais do Depto, acompanhando e comparando com as metas estabelecidas no plano anual de vendas.
Atender a solicitações de desenvolvimento de novos produtos e ou amostras, coletando informações sobre as necessidades de aplicação, para posterior posicionamento junto à área técnica.
Contribuir na especificação e dimensionando dos equipamentos de acordo com as especificações técnicas (quando fornecidas pelo cliente) e normas atinentes ao caso.
Elaborar planilhas de formação de preços através da lista, informações de custo e de engenharia.
Elaborar propostas técnicas e comerciais para fornecimento de produtos seriados ou engenheirados, inclusive concorrências públicas, tendo que analisar as especificações do cliente verificando acessórios normais e especiais, características técnicas e comerciais, normas técnicas bem como, viabilidade de fornecimento; compor a proposta, detalhando características elétricas e mecânicas dos produtos, orçando preços, bem como apontando prazos de entrega, garantia, fórmula de reajuste, cartas de fiança, forma de pagamento e outros dados solicitados, recorrendo para tanto a fontes de informações.
Elaborar uma lista dos quesitos técnicos e comerciais importantes estabelecidos nos documentos que compõem o processo de consultas, a fim de apresentar e discutir com a chefia da seção, com o intuito de receber orientação quanto a formulação dos serviços na proposta, ou ainda para tomada de decisão quanto a uma possível desistência em apresentar a proposta.
Orientar técnicamente os orçamentistas durante a elaboração de propostas.
Elaborar a planificação para emissão do pedido interno, anexando os documentos atualizados de acordo com a última negociação/revisão da proposta e com o pedido do cliente. Efetuar a confrontação direta com o pedido do cliente a última revisão da nossa proposta, analisando em conjunto com a chefia para eventuais acertos e negociação a respeito.
Prestar esclarecimentos técnico/comerciais da proposta e efetuar o acompanhamento das propostas (follow-up), visando a obtenção dos pedidos.
Realizar estudo de preços e elaboração de lista de preços e efetuar o controle de preços (atualização no sistema).
Auxiliar na criação de normas e procedimentos.
Auxiliar na elaboração de informativos técnicos ou comerciais e na editoração de catálogos.
Manter contatos com clientes, representantes e filiais de vendas externas, tanto em visitas como por telefone, objetivando obter melhores e maiores informações técnicas sobre consultas.
Receber visitantes e acompanha-los durante sua estadia na fábrica.
Realizar constante atualização e reciclagem de conhecimento técnico a respeito dos produtos da WEG, seu estágio tecnológico e programas de desenvolvimento, e igualmente sobre equipamentos e componentes de terceiros e concorrentes;
Acompanhar as tendências do mercado para definição do Portfolio futuro.
Elaboração de apresentações técnicas de produtos e aplicações de produtos.
Participar de Grupos de Apoio de novos produtos e comissões quando solicitado.
Executar outras tarefas correlatas as acima descritas de acordo com a solicitação dos superiores.
**Requisitos e qualificações** REQUISITOS OBRIGATÓRIOS**:
Superior completo em engenharia elétrica, eletrônica, mecatrônica ou automação industrial.
Experiência em vendas ou atuação em áreas comerciais.
Conhecimento geral em eletrônica.
Inglês intermediário, e será considerado um diferencial o espanhol.
Domínio do pacote Office (Word, Excel, Outlook).
Bom relacionamento interpessoal, facilidade para comunicação, boa capacidade analítica, habilidade para negociação, persuasão e organização.
**Informações adicionais** BENEFÍCIOS**:
Participação nos resultados;
Previdência privada;
Plano de saúde e odontológico;
Alimentação subsidiada;
Ambulatório interno;
Cartão farmácia;
Convênio com creches;
Biblioteca interna;
Associação recreativa, dentre outros.
A WEG cresce