Inovando os cuidados do coração desde 1993Criada em 1993, a Micromed revoluciona a cardiologia com soluções que otimizam o tempo dos médicos, conectam tecnologia aos cuidados essenciais e levam diagnósticos precisos até os pacientes – inclusive em casa, via monitoramento remoto. Como provedor completo de soluções end-to-end em diagnóstico cardiovascular, nossamissão é dar acesso à saúde de qualidade através da tecnologia.Cuidamos da rotina de profissionais e instituições de saúde para que eles possam cuidar de muitos outros corações.Junte-se à Nossa MissãoEstamos buscando um Vendedor SaaS apaixonado por impacto real. No segmento SaaS, você impulsionará plataformas inovadoras que conectam tecnologia ao diagnóstico ágil e assertivo, apoiando clínicas e médicos em todo o Brasil.Por Que Escolher a Micromed?Propósito Transformador : Contribua para um ecossistema que salva vidas, otimizando exames e laudos simultâneos.Inovação Diária : Trabalhe com tecnologias de ponta em SaaS para monitoramento remoto e cuidados acessíveis.Crescimento Acelerado : Faça parte de uma equipe que valoriza cada contribuição para alcançar corações em todo o país.Se você se identifica com nossa missão e domina as competências de Vendas SaaS, candidate-se agora e ajude a bater mais forte no coração da cardiologia brasileiraMissão do Vendedor SaaSLiderar a estratégia de vendas SaaS como oprincipal performer da oferta, responsável por promover, conduzir e fechar vendas de softwares/licenças do portfólio Micromed, garantindo crescimento sustentável do faturamento de software (SaaS), migração de clientes da plataforma antiga para a nova, expansão da base ativa e evolução contínua do resultado recorrente.Responsabilidades:•Realizar prospecção ativa e estruturada de clientes para softwares (cold call, e-mail, redes sociais).• Qualificar leads e identificar oportunidades de negócio, mapeando cenário clínico/operacional, decisores e fit.• Conduzir apresentação consultiva e demonstração técnica dos softwares/plataformas, traduzindo valor para linguagem médica e assistencial.• Diagnosticar requisitos do cliente e desenhar proposta (escopo, licenças, integrações, implantação e treinamento).• Gerenciar pipeline de vendas utilizando CRM, garantindo atualização, governança e previsibilidade (forecast).• Negociar condições comerciais dentro das diretrizes e alçadas, conduzindo o processo até o fechamento.• Atuar em conjunto com Inovação/Produto/Marketing/Engenharia/Suporte para alinhamento técnico, viabilidade e handover de implantação.• Realizar follow-ups e cadência de negociação com disciplina, reduzindo ciclo e aumentando a taxa de conversão.• Fazer migração da carteira de clientes de software, • Identificar oportunidades de upsell/cross-sell/expansão de licenças.• Acompanhar clientes no pós-venda comercial, garantindo adoção, satisfação e base preparada para renovação e expansão.• Produzir apresentações técnicas, materiais técnicos e documentos e, se necessário, com apoio do marketing.• Participar de eventos, webinars e agendas remotas/presenciais quando necessário para geração de demanda e fechamento.• Manter documentação comercial organizada: propostas, pedidos, contratos, registros no CRM e checklists de implantação (quando aplicável).QualificaçõesVendas e Negociação: Experiência em vendas e capacidade de negociar contratos de maneira eficaz para fechar novos negócios.Prospecção e Relacionamento: Habilidade para identificar oportunidades de mercado, estabelecer relações de confiança com clientes e entender suas necessidades específicas.Habilidades em Tecnologia: Conhecimento de softwares no setor SaaS e facilidade em explicar soluções aos clientes.