1) Sobre a SolutionMall
A SolutionMall é uma plataforma global B2B de entrega de soluções focada em projetos de infraestrutura e indústriais.
Atuamos além de um marketplace tradicional de produtos, com um modelo estruturado de entrega ponta a ponta que abrange análise de requisitos, projeto de sistemas, seleção e validação de produtos, pré-integração de sistemas, suporte de entrega presencial e coordenação de projetos em todo o ciclo de vida. Essa estrutura reduz a fragmentação, melhora a estabilidade dos sistemas e viabiliza uma execução de projetos mais fluida.
Para oportunidades de infraestrutura, a SolutionMall atende a um amplo escopo de soluções, incluindo sistemas ELV, infraestrutura de TI, sistemas ICT e coordenação de equipamentos por projeto, respaldada por recursos de produtos, documentação técnica e materiais de suporte comercial.
2) Visão Geral da Função
Buscamos um Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Sistemas ELV, TI e ICT para atuar no Brasil .
Trata-se de uma função parcial, flexível e remota, com potencial de evoluir para uma parceria estratégica de longo prazo.
A posição tem foco principal no desenvolvimento de negócios, expansão de relacionamentos com clientes e acompanhamento de oportunidades em projetos de ELV, TI e ICT. Não é uma função exclusivamente de engenharia técnica, nem uma função administrativa de vendas interna. O candidato ideal deve ser capaz de identificar e explorar oportunidades de mercado, interagir com clientes e parceiros, e direcionar oportunidades qualificadas para discussões práticas de projeto, cotações (RFQ) e acompanhamento comercial.
3) Principais Responsabilidades
Desenvolvimento de Negócios em Sistemas ELV, TI e ICT
* Identificar e prospectar oportunidades de projetos relacionados a sistemas ELV, sistemas de corrente fraca, infraestrutura de TI e sistemas ICT no Brasil.
* Construir e manter relacionamentos com clientes locais, consultores, empreiteiras, integradores de sistemas, distribuidores e parceiros de canal.
* Promover o modelo de entrega de soluções da SolutionMall e apoiar a expansão da carteira de clientes regionais.
* Converter o interesse inicial do mercado em discussões ativas de projeto e oportunidades de cotação qualificadas (RFQ).
Desenvolvimento de Clientes e Acompanhamento de Oportunidades
* Acompanhar potenciais clientes quanto ao contexto do projeto, direcionamento técnico e intenções de aquisição.
* Apoiar a coleta de informações de oportunidades para avaliação interna e continuidade do relacionamento.
* Manter comunicação regular com contatos chave para manter as oportunidades ativas e em evolução.
* Auxiliar na conexão entre a demanda do cliente e as capacidades de soluções da SolutionMall.
Coordenação Comercial e de Soluções
* Apoiar a alinhamento dos requisitos dos clientes com as linhas de produtos ou soluções em projetos de sistemas ELV, TI e ICT.
* Trabalhar com a equipe da SolutionMall para adequar oportunidades comerciais à viabilidade técnica e escopo do projeto.
* Auxiliar nos processos de cotação, RFQ e alinhamento inicial de soluções.
* Garantir clareza na comunicação entre oportunidades de mercado e equipes internas de execução.
Avanço de Oportunidades de Projeto
* Acompanhar oportunidades desde o contato inicial até o acompanhamento de cotações e validação de projetos.
* Monitorar o status de evolução dos projetos, feedback dos clientes e próximas ações.
* Manter controle sobre leads ativos, qualificados e aptos para aprofundamento comercial.
* Apoiar a coordenação de alinhamento de pedidos e acompanhamento de entrega, quando necessário.
Inteligência de Mercado e Expansão de Canais
* Compartilhar feedback regional sobre preferências de clientes, tendências de preços, concorrência local e condições de canais de distribuição.
* Apontar insights sobre demandas do mercado brasileiro para projetos ELV, TI e ICT.
* Auxiliar a SolutionMall a fortalecer a estratégia de expansão regional e o ecossistema de parceiros no Brasil.
4) Requisitos de Qualificação
Obrigatórios
* Experiência profissional mínima de 2 anos em uma ou mais das áreas:
* Desenvolvimento de negócios em sistemas ELV
* Negócios de infraestrutura de TI
* Venda de soluções de sistemas ICT
* Venda de projetos em sistemas de corrente fraca
* Desenvolvimento de canais ou parcerias comerciais
* Conhecimento em uma ou mais das áreas:
* Sistemas ELV / corrente fraca
* Sistemas de TI
* Infraestrutura ICT
* Oportunidades em integração de sistemas
* Capacidade de identificar necessidades de clientes e transformá-las em oportunidades de projeto viáveis.
* Fortes habilidades de comunicação e coordenação em negociações comerciais.
* Disponibilidade para atuar em regime parcial, flexível e remoto.
* Proficiência profissional em Português ; inglês é diferencial.
Diferenciais Desejáveis
* Experiência de relacionamento com integradores de sistemas, empreiteiras, distribuidores ou clientes de projetos no Brasil.
* Experiência em acompanhamento de RFQ, prospecção de oportunidades de projetos ou expansão de contas chave.
* Conhecimento consolidado do ecossistema de mercado brasileiro no segmento de infraestrutura.
5) Abrangência da Função
A função é dedicada exclusivamente ao mercado do Brasil .
Atribuições incluem:
* Prospecção de oportunidades em ELV
* Acompanhamento de projetos de TI e ICT
* Expansão de clientes e parceiros comerciais
* Suporte a cotações e processos de RFQ
* Desenvolvimento e maturação do mercado brasileiro.
6) Modelo de Trabalho
* Regime: Meio período / Remoto
* Atuação flexível para profissionais com experiência consolidada em desenvolvimento de negócios e carteira de recursos no mercado.
* Foco principal:
* Desenvolvimento de clientes
* Acompanhamento de oportunidades de projetos
* Expansão comercial regional
* Acompanhamento de RFQ e cotações
* Coordenação de parceiros
* Suporte ao avanço de projetos
* Possibilidade de evoluir para parceria estratégica de longo prazo, mediante desempenho e resultados comerciais.
7) Remuneração
A remuneração é baseada em desempenho e contribuição, vinculada a:
* Resultados de desenvolvimento de negócios
* Criação e acompanhamento de oportunidades
* Evolução de processos de RFQ
* Engajamento com clientes e parceiros
* Resultados finais de projetos e negócios.
A estrutura detalhada de remuneração será compartilhada com os candidatos selecionados para entrevista.
8) Como Se Candidatar
Opção 1
Candidatar-se via LinkedIn, com uma nota breve destacando sua experiência relevante em:
* Negócios de sistemas ELV / corrente fraca
* Desenvolvimento de projetos em TI ou ICT
* Desenvolvimento de canais e parcerias
* Acompanhamento de RFQ e oportunidades de projetos
* Desenvolvimento de clientes para soluções de infraestrutura.
Opção 2
Enviar seu currículo atualizado para:
Assunto do E-mail:
Business Development Manager – ELV, IT & ICT Systems (Brazil)