Descrição da vaga Já ouviu falar sobre a VIVA Eventos? Somos a maior empresa de formaturas do Brasil, estamos de norte a sul realizando sonhos e impactando positivamente a vida das pessoas. Sabemos que ninguém faz nada sozinho, por isso, um de nossos pilares é o TIME. Nossos vivers são jovens, capacitados e apaixonados no que fazem. Fomos concebidos como uma das Melhores Empresas para se trabalhar mediante o Great Place To Work® durante os anos consecutivos de 2022, 2023 e 2024! Esse prêmio é um reflexo do que é mais importante na VIVA: nossa cultura e nossas PESSOAS! Estamos em busca de um Gestor Comercial para operacionalizar nossa unidade no Norte do Brasil. Procuramos alguém que se identifique com nossa cultura, valores e paixão por realizar sonhos. Como Gestor, você será parte integrante de nossa missão de tornar esse momento verdadeiramente memorável. Responsabilidades e atribuições Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: - Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver estratégias de vendas para atingir metas condicionais. - Colaborar com a equipe de marketing para implementar campanhas que promovam os serviços da franquia. Gestão de Relacionamentos: - Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com escolas, universidades e outras instituições educacionais. - Negociar parcerias estratégicas e acordos comerciais para ampliar a presença da franquia na região. Liderança da Equipe Comercial: - Recrutar, treinar e liderar uma equipe de vendas dedicada a alcançar as metas condicionais. - Fomentar um ambiente de trabalho motivador e focado em resultados. Análise de Mercado e Competitividade: - Realizar análises de mercado para identificar tendências, necessidades do cliente e oportunidades concorrenciais. - Utilizar dados para ajustar estratégias de vendas e manter a competitividade da franquia. Gestão de Processos de Vendas: - Desenvolver e implementar processos eficientes de vendas, desde a prospecção até o fechamento. - Liderar e concluir as vendas de grandes contas e principais contratos. - Monitorar o desempenho da equipe e implementar melhorias contínuas. Relacionamento com Clientes: - Garantir um atendimento excepcional ao cliente, superando as expectativas e construindo uma base de clientes leais. - Resolver proativamente quaisquer problemas ou preocupações dos clientes para manter a comunicação positiva da franquia. Requisitos e qualificações - Experiência comprovada em gestão comercial, preferencialmente em setores relacionados a serviços educacionais, eventos ou franchising. - Conhecimento profundo do mercado e da cultura do Norte do Brasil. - Habilidades sólidas de liderança e gestão de equipe. - Excelentes habilidades de comunicação e negociação. - Orientação para resultados e habilidade comprovada de atingir metas de vendas. - Visão estratégica e capacidade de análise de dados para tomada de decisões. Informações adicionais - Oportunidade de liderar a estratégia comercial de uma franquia bem estabelecida em uma região em desenvolvimento. - Potencial de ganhos significativos com base no desempenho. - Suporte contínuo da matriz da franquia, incluindo treinamento e recursos de marketing. - Participação em um setor gratificante, contribuindo para a celebração das conquistas acadêmicas dos jovens.