Missão do Cargo Atuar como intermediário estratégico entre empresas desenvolvedoras de soluções tecnológicas (softwares, plataformas SaaS, ferramentas digitais e/ou hardware) e o mercado, promovendo e comercializando essas soluções de forma consultiva, demonstrando como podem gerar produtividade, eficiência e resultados concretos para os clientes. Requisitos Atuar como representante comercial, preferencialmente com tecnologia, B2B. Conhecimento em ferramentas digitais e CRM; Capacidade de realizar demonstrações técnicas de sistemas/plataformas; Perfil autônomo, organizado e orientado a resultados. Habilidade com abertura de mercado e prospecção. Diferenciais Experiência prévia com softwares, SaaS ou ferramentas digitais; Conhecimento em processos organizacionais e/ou rotinas de RH; Carteira ativa de clientes no segmento empresarial; Inglês intermediário ou avançado. Principais Atividades Prospectar e mapear potenciais clientes (B2B/B2C) através de canais digitais e listas estratégicas para o funil de vendas. Qualificar leads identificando necessidades, autoridade e prontidão de compra para garantir a qualidade das oportunidades. Agendar reuniões, demonstrações e webinars para que os especialistas técnicos apresentem as soluções e fechem o negócio. Realizar diagnósticos iniciais das "dores" dos clientes para municiar o time técnico com informações estratégicas. Efetuar a passagem de bastão (handoff) detalhada, garantindo que o especialista receba o contexto completo do lead. Gerenciar o funil e cadências de contato utilizando CRM, WhatsApp Business e ferramentas de IA para organização da carteira. Fornecer feedbacks estratégicos sobre a aceitação do mercado e movimentações da concorrência com base nas prospecções realizadas. Manter atualização constante sobre as tecnologias e inovações do setor para garantir abordagens competitivas e assertivas. Conhecimentos Funcionalidades técnicas das soluções representadas; Gestão de funil de vendas; Tendências do mercado de tecnologia. Habilidades Comunicação clara e persuasiva; Capacidade de traduzir conceitos técnicos em linguagem acessível; Diagnóstico de necessidades e abordagem consultiva; Organização e autogestão comercial. Atitudes Proatividade e visão de dono; Resiliência frente a metas e objeções; Postura estratégica e foco em resultados; Compromisso com atualização constante.