Descrição da vaga
Temos a missão defacilitaro dia a dia das pessoas através dosnossos softwarespara diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com umtimeincrível, composto porpessoas apaixonadas e engajadasem um único propósito:oferecer ferramentas inovadoras.
Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!
Esse pode ser seu novo desafio paraaprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade dedesenvolver sua carreiraem uma dasprincipais empresasde software doBrasil.
Venha fazer parte dessa empresa incrível!
Seja um Benner!
Responsabilidades e atribuições
Será responsável por atuar diretamente na geração de listas para identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes com o objetivo de repassar as melhores oportunidades para os executivos de venda. Além disso, será responsável pela geração de insights de melhoria dos processos de prospecção.
Segmentar e gerenciar as listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial através do uso de tecnologias;
Mapear informações sobre os prospects, identificando via contato telefônico, e-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para apresentação do produto/serviço;
Entender e neutralizar as principais objeções dos futuros clientes;
Aprimoramento e captação de informações comerciais;
Mapear oportunidades de venda e realizar a oferta dos nossos produtos/serviços;
Agendar reunião para fechamento da venda entre o potencial cliente e nossos executivos de venda;
Realizar o primeiro contato com os leads;
Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais;
Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects com as áreas de vendas e marketing;
Fornecer ao time comercial insights para melhorias na definição do ICP - Perfil de Cliente Ideal;
Atuar ativamente na melhoria dos processos de prospecção;
Ser interface entre vendas e marketing;
Atingir as metas das oportunidades;
Desenvolvimento de automações dentro das ferramentas de prospecção.
Requisitos e qualificações
· Formação
Superior Completo
CRM e Linkedin para técnicas de vendas
· Experiência
Conhecer campanhas de vendas de produtos digitais de B2B;
Desejável conhecimento em social selling e spin selling;
Informática: pacote Office intermediário.
Skills / Habilidades
Agilidade
Relacionamento interpessoal
Negociação
Boa oratória e escrita
Condução do processo de vendas
Capacidade de pensar criativamente
Possuir inteligência emocional e empatia para vendas, conseguindo conectar as necessidades do cliente aos benefícios dos nossos produtos;
Ótimo relacionamento interpessoal, via telefone e escrita;
Possuir um bom planejamento e senso de organização;
· Atitudes
Ser pró-ativo em busca de conhecimento e resultados
Perfil analítico para identificar oportunidades de novos negócios
Perfil dinâmico e com foco em resultados
Comprometimento
Vontade de Crescer
Flexibilidade
Excelente Comunicação
Autodesenvolvimento
Trabalho em equipe
Informações adicionais
• Vale refeição/alimentação