Somos a ICOMM Consultoria de Marketplace, com mais de 8 mil alunos e 2 bilhões acumulados em vendas nos marketplaces. Nosso propósito é gerar prosperidade para empreendedores, vivendo na prática o que ensinamos e sendo case de sucesso em tudo o que fazemos. Buscamos profissionais apaixonados por desafios, resultados e que desejam crescer com a gente.
BDR (Business Development Representative)
Presencial | Amparo/SP (candidatos de cidades próximas são bem-vindos)
Se você tem perfil hunter, gosta de prospectar e quer atuar em vendas consultivas, essa vaga é para você Buscamos um(a) BDR para atuar na linha de frente da geração de oportunidades da ICOMM, conectando negócios à nossa proposta de valor.
Sua missão
Gerar oportunidades qualificadas para o time comercial, prospectando e-commerces com operações maduras, conduzindo conversas estratégicas e garantindo profundidade na qualificação antes da passagem para os AEs.
No dia a dia, você vai:
- Prospectar ativamente e-commerces estruturados e operações complexas via outbound (ligações, e-mails, LinkedIn e outras redes);
- Conduzir conversas consultivas, entendendo os desafios do negócio e conectando-os à proposta de valor da ICOMM;
- Qualificar leads com profundidade, avaliando fit técnico, maturidade da operação e timing de compra;
- Pesquisar contas e personalizar abordagens com base em dados, insights de mercado e contexto do lead;
- Manter o CRM (Pipedrive) atualizado, garantindo previsibilidade e rastreabilidade das interações;
- Trabalhar de forma colaborativa com os Account Executives (AEs), alinhando passagem de bastão e estratégias de abordagem;
- Acompanhar KPIs de geração, conversão, atividades e tempo de ciclo, buscando eficiência e evolução contínua;
- Contribuir com insights sobre ICP, objeções recorrentes e padrões de conversão para otimização das cadências outbound.
Procuramos alguém que:
- Tenha experiência com vendas outbound, preferencialmente B2B, SMB ou Mid Market;
- Possua conhecimento em gestão de funil e qualificação de oportunidades complexas;
- Já tenha atuado com CRM e ferramentas de prospecção (Pipedrive como diferencial);
- Tenha familiaridade com metodologias consultivas como SPIN Selling, BANT e ABM;
- Apresente perfil hunter estratégico, com boa comunicação, curiosidade, organização e foco em resultado;
- Esteja disponível para atuação presencial, colaborando com Vendas, Marketing e Operações;
- Tenha mentalidade analítica e interesse genuíno em entender negócios de e-commerce em profundidade.
Vai se destacar se:
- Já tiver vendido ou prospectado para e-commerces de médio ou grande porte;
- Tiver conhecimento sobre tecnologia, integrações, meios de pagamento e logística;
- Gostar de vendas consultivas, com múltiplos decisores e ciclos mais complexos.
Por que fazer parte do time ICOMM?
Atuar em um negócio em expansão, com visão estratégica e espaço para crescimento;
Contrato PJ com remuneração fixa + variável;
Descanso remunerado após 12 meses;
Convênio Odontológico;
Wellhub (Gympass).
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