VAGA | GERENTE DE VENDAS (Vilubri)Local: Presencial (não elegível para home office)Modelo: PresencialRegime: CLTDisponibilidade para viagens:Obrigatória, quando necessárioÁrea: ComercialSobre a posiçãoBuscamos umGerente de Vendascom perfilanalítico, líder de rotina e orientado a dados, responsável porgerenciar equipe interna, representantes e carteira de clientes, com foco emcrescimento previsível, vendas por recorrência e maximização do valor da base ativa.É uma posiçãopresencial, com atuação diária, leitura profunda de números e liderança próxima.Principais responsabilidadesGestão de dados, indicadores e relatóriosElaborar e analisar relatórios comerciais avançados em Excel;Realizar análises de dados comerciais para tomada de decisão;Acompanhar KPIs como:Taxa de produtividade;Taxa de efetividade (conversão);Taxa de descarte / perda de oportunidades;Faturamento recorrente, ticket médio, ciclo de vendas e pipeline;Construir e executar planos de ação baseados em dados.Vendas por recorrência e gestão de carteiraEstruturar, acompanhar e otimizar modelo de vendas por recorrência;Gerenciar de forma avançada a carteira de clientes, segmentando por potencial, rentabilidade e frequência;Garantir retenção, recompra e aumento de ticket da base ativa;Definir estratégias de follow-up, cross-sell e up-sell;Monitorar churn, reativação e performance da carteira.Gestão de equipe interna e representantesAcompanhar diariamente a equipe comercial interna;Gerenciar e desenvolver representantes comerciais;Definir metas, rotinas e padrões de atuação;Realizar feedbacks individuais (one on one) estruturados;Cobrar performance com método e clareza.Treinamento e desenvolvimento comercialPlanejar e conduzir treinamentos de vendas para equipe e representantes;Desenvolver habilidades de negociação, recorrência, gestão de carteira e fechamento;Padronizar processos comerciais, CRM e pipeline.Gestão comercial e relacionamentoApoiar negociações estratégicas e contas-chave;Atuar diretamente com clientes quando necessário;Trabalhar com a diretoria na definição de metas e estratégias;Disponibilidade para viagens comerciais para acompanhamento de equipe, clientes e representantes. Requisitos obrigatóriosExperiência comprovada como Gerente ou Coordenador de Vendas;Conhecimento avançado em Excel;Conhecimento avançado em análise de dados comerciais;Conhecimento avançado em vendas por recorrência;Gerenciamento avançado de carteira de clientes;Experiência em gestão de equipes internas e representantes;Vivência em treinamento e desenvolvimento de vendedores;Domínio de KPIs comerciais e indicadores de performance;Experiência com feedbacks one on one;Excelente comunicação e habilidade de negociação;Perfil proativo, organizado e orientado a resultado;Disponibilidade para trabalho 100% presencial;Disponibilidade para viagens.? Formação (desejável, não obrigatória)Ensino superior completo ou em andamento em:AdministraçãoGestão ComercialProcessos Gerenciaisáreas correlatasFormação acadêmica não é eliminatória. Resultado, leitura de dados e liderança têm prioridade.Perfil comportamental esperadoLíder presente e orientado a números;Forte visão de longo prazo e previsibilidade;Comunicador claro e influente;Capacidade de cobrar com método;Perfil mão na massa, sem achismo;Disciplina, resiliência e foco em resultado.