*LEIA COM ATENÇÃO OS REQUISITOS PARA ESSA VAGA* Buscamos Vendedor B2B que tenha experiência de no mínimo 2 anos em vender para carteira de clientes, para trabalhar em modelo PJ, Integral e presencial em Manaus, AM. Precisamos de alguém que seja excelente em relacionamento interpessoal, empático (a), proativo (a), com habilidade para solucionar e gerenciar conflitos, habilidades de negociação e visão estratégica comercial.
A pessoa será responsável por 3 grandes atividades: garantir o melhor uso do produto/serviço pelo cliente, garantir a saúde financeira dos contratos, e realizar novas vendas junto aos clientes existentes. No seu dia a dia você irá gerenciar uma carteira de clientes e fazer cross sell e up sell nos contratos. Se identificou? Se a resposta foi SIM, essa oportunidade é para você!
Quais serão suas atividades: Realizar a gestão da carteira de clientes estabelecendo contatos de atendimento, suporte, fidelização e geração de receita com uma base a ser trabalhada;Conduzir ou suportar atividades relacionadas a onboarding, acompanhamento da saúde e satisfação do cliente, suporte, renovação e upsell da carteira e coletar e gerar insights através dos feedbacks dos clientes;Capacidade de conduzir reuniões estratégicas apresentando o diferencial dos produtos e serviços agregando valor ao negócio do cliente;Gerenciamento do funil de vendas no CRM;Disciplina em registro de leads, atividades e interações em nosso CRM;Interface com diferentes áreas (Marketing, Produtos, Compras e áreas técnicas);Confecção de propostas comerciais;Fechamento de contratos;Participar dos encontros semanais e diários (rituais de vendas à definir por cliente 1:1, feedback, review e etc). Requisitos obrigatórios: Experiência mínima de 2 anos como vendedor B2B;Experiência com vendas de produtos e serviços para o mercado B2B;Conhecimento de gestão de carteira de clientes: monitoramento e reporte de KPIs, identificação de oportunidades, retenção, up sell, cross sell, relacionamento com clientes;Histórico de resultados da área comercial de pós-vendas;Comunicação perfeita (escrita e verbal);Gosto por estudar e desejo se desenvolver;Ser aberto (a) à feedbacks;Resiliência e Proatividade;Capacidade de influenciar pessoas;Ter veículo próprio. Requisitos desejáveis: Nível Superior completo ou cursando;Ter utilizado um ou mais CRM's por no mínimo 2 anos;Conhecimento de Receita Previsível, BANT e GPTC;Ter conhecimento no segmento de outsourcing de impressão e TI é um diferencial. Remuneração e benefícios: Remuneração: R$ 3.500,00 Formato de contratação: PJ Benefícios : 1.000,00 de ajuda de custo. PresencialComissão variável mensalBônus trimestral compatível com o mercado Horário de trabalho 07:30 as 17:30 Obs.: O processo seletivo leva cerca de 2 a 3 semanas para ser concluído, serão 3 etapas:
1° Etapa: Avaliação técnica se for aprovado (a)2° Etapa: Entrevista com o nosso time3° Etapa: Entrevista com a gestão do cliente