Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de ProjetosSolutionMall | Brasil (Remoto / Meio Período / Modelo de Cooperação)1) Sobre a SolutionMallA SolutionMall é uma plataforma global B2B focada em produtos profissionais e soluções técnicas integradas para projetos de infraestrutura e indústria.Não atuamos como um marketplace tradicional. Nosso foco é a entrega estruturada de soluções em nível de sistema, conectando análise de demanda, coordenação de soluções, seleção de produtos, suporte à entrega e acompanhamento de projetos.Na área de proteção contra incêndio, a SolutionMall já trabalha com uma estrutura mais ampla de soluções, e não apenas com uma única linha de produto. O portfólio inclui categorias como:- mini estações de incêndio- extintores de incêndio- luzes de saída de emergência- alarmes de emergência- gabinetes de combate a incêndioEsse conjunto é apoiado por catálogo de produtos, materiais técnicos e playbooks comerciais, o que torna esta posição mais adequada para alguém com visão comercial e capacidade de coordenação, e não apenas para um perfil técnico tradicional.2) Visão Geral da FunçãoEstamos buscando um Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetos para apoiar a expansão da SolutionMall no Brasil.Esta é uma função remota, de meio período e baseada em cooperação. Não se trata de um cargo interno convencional de escritório em tempo integral. Procuramos alguém que possa atuar de forma flexível com a SolutionMall para apoiar:- desenvolvimento de mercado- acompanhamento de clientes- prospecção e evolução de oportunidades de projeto- comunicação técnico-comercial- apoio em cotações, pedidos e coordenação de entregaEsta posição não é destinada a um engenheiro puramente de execução, nem a um vendedor tradicional sem base técnica. O perfil ideal é alguém com alguma familiaridade com sistemas de proteção contra incêndio e produtos relacionados, mas que também saiba desenvolver relacionamento comercial, acompanhar oportunidades e ajudar a transformar demandas em negócios reais.3) Principais ResponsabilidadesDesenvolvimento de Mercado e Expansão Comercial- Desenvolver oportunidades de negócios no mercado brasileiro relacionadas a sistemas de proteção contra incêndio, segurança contra incêndio e produtos de apoio para emergências- Apoiar ações de promoção de mercado, negociação comercial, desenvolvimento de clientes e acompanhamento de oportunidades- Identificar clientes potenciais, distribuidores, integradores, empreiteiros, revendedores e parceiros locais- Ajudar a transformar contatos iniciais e interesses de mercado em RFQs qualificados e discussões reais de projetoEsse escopo está alinhado ao modelo de cooperação atual da SolutionMall, no qual parceiros locais são autorizados a atuar em promoção de mercado, negociação, desenvolvimento de clientes e rastreamento de oportunidades.Relacionamento com Clientes e Acompanhamento de Oportunidades- Manter contato com clientes potenciais e partes interessadas em projetos- Acompanhar necessidades, escopo básico, intenção de compra e contexto dos projetos- Apoiar a coleta de informações iniciais para avaliação interna e coordenação comercial- Facilitar a comunicação entre o mercado local e as equipes da SolutionMallComunicação Técnica e Alinhamento de Soluções- Ter entendimento básico das aplicações e categorias de produtos de proteção contra incêndio- Apoiar a comunicação sobre grupos de produtos como:- extintores de incêndio- mini estações de incêndio- iluminação de saída de emergência- alarmes de emergência- gabinetes de combate a incêndio- Ajudar a conectar as necessidades do cliente com categorias de produtos, materiais técnicos e direções de solução adequadas- Coordenar com as equipes da SolutionMall o esclarecimento de requisitos e o alinhamento técnico-comercial básicoEsse escopo técnico acompanha a estrutura atual do suite de proteção contra incêndio da SolutionMall, que reúne catálogo, recursos técnicos e playbooks de vendas em um mesmo sistema.Acompanhamento de Projetos, RFQs e Pedidos- Acompanhar oportunidades desde a fase inicial de contato até RFQs, cotações, confirmação de projeto e suporte ao pedido- Apoiar o acompanhamento do status de propostas, feedback do cliente, próximos passos e evolução da oportunidade- Coordenar com a SolutionMall a verificação do projeto, o order docking e o follow-up comercial posterior- Ajudar a manter visibilidade clara sobre quais oportunidades estão ativas e têm maior potencial de avançoEsse papel também reflete o modelo atual de cooperação, que exige atualização de progresso de mercado, conversão de RFQs e apoio no acompanhamento comercial e de pedidos.Canais, Parceiros e Feedback de Mercado- Construir e manter relacionamento com parceiros locais, distribuidores, traders, empreiteiros e contatos relevantes do setor- Compartilhar informações de mercado sobre preços, concorrência, preferências dos clientes, condições de entrega e tendências de projeto- Ajudar a SolutionMall a fortalecer sua compreensão do mercado brasileiro e aprimorar sua estratégia regional4) QualificaçõesObrigatórias- Pelo menos 2 anos de experiência em uma ou mais das seguintes áreas:- produtos de proteção contra incêndio- sistemas de segurança contra incêndio- equipamentos relacionados a emergência- vendas técnicas ou vendas de projetos- desenvolvimento de negócios- coordenação técnico-comercial- Capacidade de apoiar desenvolvimento de clientes e acompanhamento de oportunidades- Entendimento básico sobre aplicações de produtos de proteção contra incêndio- Boa comunicação tanto em discussões comerciais quanto técnicas- Conforto para atuar em um modelo flexível, de meio período e orientado à cooperação- Inglês funcional para trabalhoDesejáveis- Experiência com desenvolvimento de mercado ou visitas a clientes no Brasil- Familiaridade com distribuidores, integradores, compradores de projeto, empreiteiros ou canais relacionados- Experiência com produtos como extintores, iluminação de emergência, alarmes, gabinetes ou itens correlatos- Capacidade de apoiar tanto expansão comercial quanto acompanhamento prático de oportunidades- Português fluente- Espanhol ou outro idioma regional será um diferencial5) CoberturaEsta função é focada no mercado brasileiro e apoia o desenvolvimento local relacionado a:- produtos de proteção contra incêndio- soluções de segurança contra incêndio- produtos de apoio para emergência- oportunidades comerciais e de fornecimento ligadas a projetosDependendo das necessidades reais do mercado e dos projetos, o profissional poderá apoiar diferentes regiões do Brasil.6) Modelo de TrabalhoEsta é uma função de meio período, dentro de um modelo de cooperação de longo prazo.Buscamos alguém que possa colaborar com a SolutionMall de forma contínua e prática, contribuindo com:- expansão de mercado- acompanhamento de leads- coordenação com clientes e parceiros- comunicação técnico-comercial- follow-up de RFQs e propostas- suporte a pedidos e entregasEsse formato está alinhado ao modelo internacional de parceria da SolutionMall, baseado em desenvolvimento regional, oportunidades verificadas e crescimento de negócios orientado a resultados.7) RemuneraçãoA remuneração é baseada em desempenho e contribuição real.Ela poderá considerar fatores como:- desenvolvimento de mercado- acompanhamento de oportunidades- conversão de RFQs- participação em coordenação de projetos- resultados comerciais e pedidos fechadosO modelo de cooperação da SolutionMall já prevê uma lógica de crescimento de longo prazo, com suporte ao desenvolvimento comercial e estrutura comissionada conforme a evolução das oportunidades e dos projetos.8) Como se CandidatarOpção 1Candidate-se pelo LinkedIn com uma breve introdução sobre sua experiência relevante, por exemplo:- desenvolvimento de negócios em proteção contra incêndio- acompanhamento de projetos de fire safety- desenvolvimento de canais locais- suporte comercial para produtos de emergência- coordenação técnico-comercialOpção 2Envie seu CV para:Assunto do e-mailEspecialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetos (Brasil)