Sobre a oportunidade
Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas – ISP, com perfil hunter e relacional, para atuar no desenvolvimento de novos negócios e gestão de contas estratégicas no segmento de provedores de internet (ISPs).
Esse(a) profissional será responsável por identificar oportunidades comerciais, fortalecer parcerias e oferecer soluções tecnológicas que impulsionem o crescimento e a performance dos clientes, contribuindo diretamente para os resultados da área de Telecom.
Principais responsabilidades
– Prospectar e desenvolver novos clientes no segmento ISP (Provedores de Internet);
– Realizar visitas comerciais e técnicas, apresentando soluções personalizadas de telecomunicações e infraestrutura;
– Atuar de forma consultiva, compreendendo o cenário de cada cliente e propondo soluções alinhadas às suas necessidades;
– Elaborar propostas comerciais, apresentações e negociações de médio e grande porte;
– Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando indicadores e metas de performance;
– Manter relacionamento ativo com clientes e parceiros estratégicos;
– Apoiar o time interno na estruturação de projetos e planos de expansão para o mercado ISP;
– Participar de eventos e feiras do setor, representando a empresa junto a parceiros e fabricantes.
Requisitos
– Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas;
– Experiência comprovada em vendas B2B e gestão de contas no segmento ISP ou Telecomunicações;
– Conhecimento técnico em infraestrutura de rede, fibra óptica, conectividade, backbone e equipamentos de telecom;
– Vivência com fabricantes, distribuidores e integradores de tecnologia;
– Capacidade de leitura e interpretação de projetos técnicos e especificações de rede;
– Desejável conhecimento em modelos de negócio TaaS (Technology as a Service);
– Domínio de CRM e Pacote Office.
Perfil desejado
– Perfil hunter, com visão estratégica e foco em resultados;
– Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal;
– Organização, disciplina e gestão de prioridades;
– Atitude colaborativa e orientação para o cliente;
– Proatividade e interesse genuíno por tecnologia e inovação.