Vaga: Representante Comercial de Tecnologia (Engenheiro de Vendas)Sobre o Centro de Pesquisas Avançadas Wernher von Braun:O Centro de Pesquisas Avançadas Wernher von Braun é uma instituição que atua em P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) e Inovação. O Centro desenvolveProjetos de Inovação e P&D. As soluções entregues são, em sua maioria,desenvolvimentos de soluções customizadas de projetos de software e eletrônica.Descrição da Vaga:Buscamos um Representante Comercial comsólida base técnica(preferencialmente em Engenharia Elétrica, Ciência da Computação ou áreas afins) e experiência para impulsionar a venda de soluções complexas deP&D e projetos eletrônicos/software.O profissional deve atuar como umEngenheiro de Vendas/Consultor Técnico, sendo o ponto focal técnico na interação com o cliente. É fundamental que ele seja capaz dedesenhar a arquitetura da solução inicial, desde a identificação do problema/oportunidade até a elaboração da proposta técnica final, em cenários denovos desenvolvimentos e soluções customizadas.Responsabilidades:Prospecção e Visitas:Realizar prospecção ativa de novos clientes, com foco em realizar conferências e visitas presenciais.- Levantamento Técnico e Diagnóstico:Realizar o levantamento de processos e requisitos técnicosjunto ao cliente para identificar problemas, gargalos e propor as aplicações tecnológicas mais adequadas.- Desenho da Solução:Atuar no pré-venda técnico, desenhando a arquitetura inicial da soluçãode software, hardware e/ou projeto de automação industrial, garantindo a viabilidade técnica e a aderência aos objetivos de P&D.- Proposta Técnica:Confecionar e apresentar propostas técnico-comerciaisdetalhadas, articulando a solução de P&D proposta com os requisitos de inovação e o potencial de fomento.- Vendas e Negociação:Conduzir o processo de vendas, desde a apresentação até o fechamento de contratos, negociando prazos e condições.- Gestão de Carteira:Gerenciar a carteira de clientes, garantindo a satisfação, identificando oportunidades de upsellinge cross-selling.- Pós-Venda e Suporte:Acompanhar os clientes no pós-venda, garantindo a implementação das soluções e o sucesso dos projetos.- Interface Interna:Manter comunicação eficiente com as áreas internas da empresa, incluindo P&D e desenvolvimento.- Participação em Eventos:Participar de eventos e feiras do setor para promover as soluções do Centro von Braun e prospectar novos negócios.Requisitos:Formação superior em áreas relacionadas à tecnologia(Engenharia Eletrônica, Engenharia de Computação, Engenharia de Automação, Análise de Sistemas, etc.).- Experiência comprovada em vendas de tecnologia, preferencialmente software ou projetos eletrônicos.- Conhecimento Técnico Aprofundado:Possuir conhecimento técnico robusto e comprovadoque o habilite a desenhar e propor soluções complexas de software, eletrônica (hardware) e/ou projetos de automação industrial.- Habilidade de Pré-venda Consultiva:Forte habilidade para levantar requisitos, mapear processos e atuar como consultor para identificar a necessidade real do cliente.- Conhecimento em Propostas:Capacidade de estruturar e confeccionar propostas técnicascom clareza e precisão.- Habilidade para identificar oportunidades de negócios e gerenciar o ciclo de vendas.- Excelentes habilidades de comunicação, negociação, apresentação e relacionamento interpessoal.- Foco em resultados, com capacidade de atingir metas e trabalhar sob pressão.Requisitos Desejáveis:Experiência com projetos de P&D e conhecimento sobre editais de fomento governamental.- Experiência no setor de ICT (Tecnologia da Informação e Comunicação).- Carteira de clientes ativa.- Inglês (nível intermediário ou avançado).Modelo de Contratação:A combinar.Local de Trabalho:Flexível - atuação remota ou regional, com disponibilidade para viagens. Benefícios:Ambiente de trabalho colaborativo e inovador.Demais benefícios a depender do formato de contratação.Como se candidatar:Interessados devem enviar currículo para, com o assunto "Representante Comercial de Tecnologia".