Olá, nós somos a Orbia, uma empresa de tecnologia brasileira dedicada à transformação digital do agronegócio. Com orgulho, somos a maior plataforma digital integrada do setor na América Latina, conectando mais de 284 mil usuários no Brasil.
Com pioneirismo no nosso DNA, reunimos soluções organizadas em três pilares principais:
???? Orbia Compras: sua rede de compras no agro | Um marketplace robusto para compras online de insumos agrícolas, oferecendo cobertura nacional por meio de mais de 300 distribuidores, revendas e indústrias parceiras.
???? Orbia Clube: sua rede de vantagens e benefícios no agro | O maior programa de pontos, fidelidade e coalizão do agro no Brasil, com mais de 10 empresas parceiras e um catálogo com mais de 25 mil produtos e serviços.
???? Orbia Pag: sua rede de soluções financeiras no agro | Um hub financeiro que oferece crédito de forma ágil e digital para produtores rurais adquirirem insumos com segurança.
Tudo isso de forma 100% digital, segura e prática, sem que nossos clientes precisem sair de casa ou da fazenda.
Desde o nosso início, em 2019, contamos com bases sólidas e acionistas de renome no setor, como Bayer, Bravium, Yara Fertilizantes e Itaú BBA. Todos acreditam em nosso potencial de crescimento, em dois dos maiores mercados globais: tecnologia e agronegócio.
Os nossos #Orbians, como chamamos carinhosamente o nosso time de talentos, são pessoas diversas, únicas e motivadas a enfrentar grandes desafios. Aqui, você é o protagonista da sua história! Juntos, estamos construindo o futuro da Orbia e do agronegócio.
Diversidade
Confiabilidade
DESCRIÇÃO DA VAGA
O Diretor Comercial vai liderar e orientar garantindo as atividades operacionais da empresa, incluindo os resultados das plataformas de Insumos e Liquidez, sendo o principal stakeholder na implementação da estratégia comercial e de vendas do país, a fim de posicionar a Orbia como a maior plataforma digital de vendas para agricultores no Brasil.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
* Liderança/Visão clara e concisa, com senso de urgência por meio do planejamento, fornecimento de recursos e liderança forte/eficaz ao departamento Comercial para garantir que os objetivos estratégicos da organização sejam alcançados.
* Impulsionar o crescimento lucrativo dos negócios por meio do desenvolvimento robusto de atividades de vendas, trazendo novos parceiros e realizando vendas para os produtores.
* Implementar estratégias de negócios, políticas corporativas e objetivos de negócios aprovados pelo Conselho/CEO
* Desenvolver budget e atingir as metas de vendas.
* Garantir e manter relacionamentos externos de alto nível com clientes e parceiros atuais e potenciais.
* Estabelecer processos e sistemas adequados de controle de gestão e relatórios de negócios em relação aos OKRs de vendas.
* Liderar e desenvolver pessoas, sendo um líder inspirador, dando feedback e sendo uma referência da cultura da Orbia.
* Garantir as transações em nossa plataforma, mantendo uma proposta de valor robusta para todos os vendedores e produtores.
* Direcionar e orientar o recrutamento e a seleção da equipe comercial.
* Promover a mudança de comportamento dos clientes, garantindo a migração das transações de vendas offline para online.
* Antecipar e adaptar a estratégia da empresa às tendências de mercado.
* Graduação em Administração de Empresas, Agronomia, Marketing, Econmia ou Tecnologia
* Mestrado (MA/MS/MBA) ou equivalente é um diferencial
* Dez anos de experiência na área comercial do mercado agrícola.
* Cinco anos de experiência em alta gerência e liderança.
* Fluência em inglês e português é obrigatória.
* Espanhol avançado é desejável.
* colaboração: construir parcerias e trabalhar em colaboração com outras pessoas para atingir objetivos comuns.
* Proficiência em processos de gestão de talentos e gestão de desempenho.
* Capacidade e agilidade para se adaptar a diferentes situações.
* Fluência em tecnologia.
* Capacidade de conectar diferentes negócios e oportunidades e focar na entrega de propostas de valor e resultados.
* Remuneração variável de curto prazo vinculada ao atingimento de metas corporativas;
* Remuneração variável de longo prazo vinculada ao atingimento de metas corporativas;
* Assistência médica: pago integralmente pela empresa para titular e dependentes;
* Assistência Odontológica: pago integralmente pela empresa para titular e dependentes;
* Benefícios flexíveis: R$ 1917,60 para dividir entre vale refeição, vale alimentação, programa de pontos para viagens e hospedagens, plano de saúde para seu pet, transporte e cartão Flash.
* Seguro de Vida: Zurich com possibilidade de upgrade nos benefícios flexíves.
* Previdência Privada: Plano Brasilprev, empresa dobra o valor da contribuição limitando o valor máximo de 8% do salário.
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