Vaga: Gerente de Vendas Diretas
Localidade: São Paulo (híbrido)
Empresa: Grupo FCJ
Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas Diretas,apaixonado(a) por desafios e focado(a) em resultados, para impulsionar nossa atuação no mercado corporativo de São Paulo.
Se você é uma pessoa comunicativa, estratégica e deseja fazer parte de um ambiente dinâmico e inovador, essa oportunidade é para você!
Principais Responsabilidades
Prospecção de Novos Clientes:
* Identificar e mapear potenciais clientes corporativos em São Paulo.
* Realizar abordagem inicial, apresentação do portfólio e identificação de oportunidades de negócios.
Desenvolvimento de Relacionamento Comercial:
* Construir e manter relacionamentos sólidos com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos.
* Atuar como consultor(a) comercial, oferecendo soluções personalizadas e alinhadas às necessidades do cliente.
Gestão do Ciclo de Vendas:
* Gerenciar todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
* Negociar condições comerciais e acompanhar o cumprimento das metas.
Análise de Mercado:
* Monitorar tendências e identificar oportunidades de mercado na cidade de São Paulo.
* Desenvolver estratégias comerciais baseadas em dados e análises competitivas.
Report e Planejamento:
* Elaborar relatórios de desempenho comercial e apresentar resultados à liderança.
* Contribuir para a construção e execução do plano estratégico de vendas da FCJ.
Requisitos e Qualificações
Formação Acadêmica:
* Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
* Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios ou áreas afins (desejável).
Experiência Profissional:
* Experiência comprovada em vendas diretas, especialmente para clientes corporativos.
* Histórico de sucesso no desenvolvimento de negócios e fechamento de grandes contas.
Competências Técnicas:
* Habilidade em vendas consultivas, com foco na identificação de necessidades do cliente.
* Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).
* Conhecimento sobre mercados B2B e estratégias de expansão comercial.
Idiomas:
* Português fluente.
* Inglês intermediário ou avançado (desejável para futuras oportunidades globais).
Diferenciais
* Experiência em vendas para empresas do ecossistema de inovação ou tecnologia.
* Conhecimento sobre o modelo de Corporate Venture Builder e startups.
* Rede de contatos em São Paulo no segmento empresarial/corporativo.
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