Líder mundial em Recursos Humanos, a Adecco está presente em 60 países, por meio de uma rede de 5.500 delegações que diariamente proporcionam emprego a 700.000 pessoas e prestam serviços a mais de 100.000 empresas. Faz parte da Fortune Global 500 e está cotada na bolsa de Zurique. A Adecco possui uma estrutura global orientada para a oferta de soluções integradas em Recursos Humanos, com o compromisso de desenvolver continuamente serviços eficazes e competitivos para seus clientes.
Assessoramos importante empresa internacional de BPO.
Sobre a Posição
Buscamos um(a) Business Development Representative (BDR) altamente orientado(a) a resultados para impulsionar a geração de novas oportunidades de negócios e a aquisição de novos clientes ( new logos ) na Europa e em outros mercados internacionais.
Esta função é estratégica para a expansão das operações globais de BPO, sendo responsável por construir pipeline do zero, abrir novos mercados e posicionar as soluções da empresa em contas estratégicas .
Procuramos um(a) profissional com mentalidade hunter, forte disciplina comercial e ambição de crescimento, capaz de atuar com alto desempenho em ambientes internacionais competitivos .
Principais Responsabilidades
Geração de Pipeline (Outbound)
* Identificar e prospectar novos clientes potenciais em mercados europeus.
* Planejar e executar estratégias de prospecção multicanal (cold calls, e-mails, LinkedIn).
* Construir e manter um pipeline consistente de oportunidades qualificadas.
Desenvolvimento de Negócios (New Logos)
* Abrir novas contas e gerar interesse em prospects que ainda não conhecem a empresa.
* Posicionar a proposta de valor de BPO em segmentos-chave (atendimento ao cliente, vendas, back office, automação).
* Agendar e conduzir reuniões estratégicas com tomadores de decisão.
Qualificação e Handoff para Vendas
* Realizar discovery inicial para entender as necessidades do cliente.
* Qualificar oportunidades e garantir um handoff eficaz para o time de vendas (Account Executives).
* Manter informações atualizadas e precisas no CRM.
Gestão de Performance e Métricas
Cumprir e superar KPIs exigentes, incluindo:
* Pipeline gerado
* Oportunidades criadas
* Novos logos impactados
* Atividades comerciais (ligações, e-mails, reuniões)
* Metas de receita
Colaboração Interna
* Trabalhar em conjunto com equipes de marketing, pré‑vendas e soluções.
* Compartilhar insights de mercado para aprimorar campanhas e posicionamento.
* Apoiar estratégias de crescimento regional.
Requisitos
* Experiência como BDR, SDR outbound ou em desenvolvimento de negócios B2B/B2C.
* Experiência comprovada na construção de pipeline e abertura de mercados do zero.
* Vivência em mercados internacionais, preferencialmente Europa.
* Inglês nível C2; espanhol será considerado um diferencial.
* Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).
* Forte orientação a resultados e atuação com metas desafiadoras.
* Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e negociação inicial.
* Experiência em BPO, outsourcing ou serviços de tecnologia.
* Conhecimento em vendas consultivas e ciclos de venda complexos.
* Experiência em ambientes globais e multiculturais.