**Cargo**: Coordenador Comercial
Visão do Cargo:
Desenvolver e liderar a estratégia comercial para o sucesso da empresa, conduzindo o time em atividades de prospecção, negociação e treinamento.
Principais Responsabilidades:
1. Liderar o time externo definindo metas diárias/semanais, roteirizando agendas e conduzindo reuniões de alinhamento rápido.
2. Acompanhar visitas em campo realizando visitas para coaching ao vivo, modelando abordagens e auxiliando no fechamento.
3. Gerir o funil no CRM garantindo dados limpos, monitorando atividades e conversões por etapa, priorizando follow-ups e oportunidades críticas.
4. Planejar prospecção e campanhas desenhando calendários de ações (porta a porta, eventos, canais parceiros) alinhados às metas mensais.
5. Recrutar e integrar novos vendedores participando de processos seletivos, conduzindo onboarding e estabelecendo planos de desenvolvimento individual.
6. Treinar continuamente a equipe ministrando sessões sobre produtos, técnicas de venda consultiva e gestão de tempo.
7. Dar suporte estratégico em negociações atuando como closer em contas-chave, destravando objeções e articulando soluções internas.
8. Monitorar KPIs e reportar resultados elaborando dashboards semanais de atividade, pipeline, receita e forecasting para o(a) Gerente de Mercado.
9. Integrar-se às demais áreas da empresa capturando leads de eventos, marketing e núcleos empresariais, traduzindo oportunidades em receita.
10. Coletar feedback de mercado mapeando tendências e objeções dos clientes, propondo ajustes de oferta ou novos canais de venda.