Korn Ferry, em nome da Estapar, líder nacional em soluções de mobilidade urbana e gestão de estacionamentos, busca um Diretor Comercial para atuar na região de Minas Gerais, com base em Belo Horizonte.Sobre a Estapar & a PosiçãoA Estapar é a maior rede de estacionamentos do Brasil, presente em 93 cidades, 18 estados e no Distrito Federal, com mais de 468 mil vagas distribuídas em cerca de 700 operações. A empresa também administra o estacionamento rotativo em diversas cidades, incluindo a capital paulista. Com mais de quatro décadas de história, consolidou-se como referência em serviços para hospitais, aeroportos, universidades, shopping centers e grandes centros urbanos, liderando projetos de mobilidade e concessões públicas de grande porte.Nos últimos anos, a Estapar intensificou seu crescimento no Brasil e na América Latina, ampliando parcerias estratégicas, investindo no aprimoramento da experiência do cliente e implementando soluções tecnológicas voltadas para eficiência operacional e inovação.Para apoiar essa expansão regional, a Estapar busca um Diretor Comercial para Minas Gerais, responsável por liderar a estratégia comercial, desenvolver negócios de alto impacto e fortalecer relacionamentos com stakeholders-chave em um mercado de grande relevância para a companhia. Esta é uma posição estratégica, altamente visível e com autonomia para influenciar decisões e impulsionar o crescimento sustentável da marca na região.Propósito da PosiçãoO Diretor Comercial será responsável por liderar e expandir as operações comerciais de Minas Gerais, atuando diretamente na prospecção de novos negócios, na gestão do relacionamento com clientes estratégicos e na consolidação da Estapar como referência regional em soluções de mobilidade, estacionamento e serviços associados.Essa liderança exige visão estratégica, profundo conhecimento do mercado mineiro, habilidade para construir parcerias de alto valor e capacidade de influenciar decisões em ambientes corporativos e institucionais. O profissional será responsável pelo P& L regional, por decisões-chave de desenvolvimento comercial e pela condução de uma equipe voltada à alta performance.Principais ResponsabilidadesDesenvolver e executar a estratégia comercial da Estapar em Minas Gerais, com foco em mercados-alvo como hospitais, shoppings, construtoras, arenas esportivas, empresas privadas e estabelecimentos de grande porte.Prospectar novos contratos, avaliando oportunidades, liderando negociações e conduzindo processos comerciais complexos.Gerenciar o relacionamento com clientes corporativos estratégicos da região, garantindo excelência no atendimento, fidelização e expansão de parcerias.Ser responsável pelo P& L regional, assegurando rentabilidade, controle de custos e atingimento de metas comerciais e financeiras.Monitorar KPIs regionais de receita, crescimento, eficiência operacional e satisfação do cliente, garantindo ações corretivas quando necessário.Liderar e desenvolver a equipe regional, promovendo cultura de alta performance, estabelecimento de metas claras e planos de desenvolvimento.Conduzir análises de mercado, mapeamento de oportunidades e entendimento profundo da dinâmica competitiva regional.Garantir a integração das operações comerciais locais às diretrizes corporativas, colaborando de forma próxima com o VP Comercial e demais lideranças da companhia.Representar a Estapar em reuniões estratégicas, eventos regionais, órgãos públicos, parceiros e stakeholders relevantes.Atuar de forma proativa na construção de soluções personalizadas para clientes, posicionando a Estapar como referência regional em mobilidade urbana e gestão de estacionamentos.Experiências e Qualificações ProfissionaisExperiência sólida no mercado mineiro, com mínimo de 3 anos em posições de superintendente, diretor ou equivalente.Networking robusto com hospitais, shopping centers, construtoras, empresas privadas e demais players relevantes da região.Histórico consistente em liderança comercial, desenvolvimento de novos negócios e gestão de grandes contas.Experiência comprovada em gestão de P& L, com responsabilidade por resultados financeiros e metas agressivas de crescimento.Atuação prévia em setores como mobilidade urbana, infraestrutura, serviços corporativos, gestão de estacionamentos, real estate ou operações de grande escala.Vivência em liderança de equipes multifuncionais, com alta capacidade de gestão de pessoas e desenvolvimento de talentos.Habilidades & CompetênciasForte habilidade de relacionamento, influência e construção de parcerias estratégicas.Perfil altamente orientado para resultados, com visão comercial e senso de urgência.Capacidade de liderança, desenvolvimento de equipes e criação de ambientes de alta performance.Excelente comunicação, negociação e capacidade de conduzir apresentações para diferentes stakeholders.Raciocínio estratégico, visão de negócios e habilidade para tomar decisões com base em dados.Proatividade, resiliência, ownership e capacidade de navegar em ambientes competitivos e em crescimento.
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