Função
Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria de CX, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.
Responsabilidades
1. Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria de Parcerias;
2. Elaborar planos de negócios, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
3. Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
4. Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
5. Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
6. Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
7. Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
8. Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
9. Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
10. Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
11. Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros;
12. Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.
Habilidades Requisitadas
* Formação: Graduação/Especialização
* Habilidades Técnicas: Conhecimento em processo de venda de produto e serviços; Conhecimentos avançados em GIS; Análise e interpretação de dados; Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica; Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem
* Habilidades Desejáveis: Inglês Básico/Intermediário - Leitura; Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto; Bons conhecimentos em banco de dados geográficos; Habilidades para o desenvolvimento de vendas; Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web
Benefícios
* Saúde e Bem-Estar:
* Cuidado com a Família:
* Qualidade de Vida:
* Desenvolvimento e Crescimento:
* Reconhecimento e Oportunidades: