A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo!
Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.
Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal
A Oportunidade
Estamos em busca de um(a) BDR (Business Development Representative) para atuar na geração e qualificação inicial de oportunidades de negócio. Essa pessoa será responsável por realizar o primeiro contato com potenciais clientes, entender suas necessidades e identificar oportunidades qualificadas para o time de vendas.
Buscamos alguém com boa escuta ativa, organização e disciplina de cadência, que tenha curiosidade para pesquisar sobre empresas e persistência para lidar com objeções no processo comercial.
Responsabilidades e atribuições
Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de ligações, e-mails e outros canais de contato.
Conduzir conversas iniciais com potenciais clientes, aplicando escuta ativa para compreender contexto e necessidades.
Pesquisar informações básicas sobre empresas e contatos antes das abordagens.
Qualificar leads utilizando critérios estruturados (ex.: BANT) para identificar oportunidades reais de negócio.
Registrar corretamente todas as interações e informações relevantes no CRM.
Executar cadências de contato com organização e consistência (follow-ups, retornos e novos contatos).
Trabalhar com foco em metas de atividade, como volume de ligações, e-mails e follow-ups realizados.
Demonstrar persistência e resiliência diante de objeções durante as interações com potenciais clientes.
Requisitos e qualificações
Boa comunicação verbal e escrita.
Forte habilidade de escuta ativa e investigação.
Organização para seguir processos e cadências comerciais.
Capacidade de realizar pesquisa básica sobre empresas e mercado antes das abordagens.
Disciplina para manter registros atualizados no CRM.
Perfil resiliente e persistente para lidar com objeções.
Diferenciais
Experiência prévia em prospecção ou pré-vendas (BDR/SDR).
Conhecimento de metodologias de qualificação de leads, como BANT, SPIN ou similares.
Experiência com ferramentas de CRM e automação de vendas.
Informações adicionais
O que oferecemos para os nossos #Experts?